Продвижение на Ozon в 2025 году обещает быть ещё более многогранным и технологичным, и для успеха на этой площадке важно учесть ряд ключевых направлений и изменений, которые будут определять результативность кампаний. Основываясь на наблюдениях за трендами 2024 года и прогнозах для российского рынка маркетплейсов, команда MPconsulting подготовила руководство с рекомендациями для селлеров, чтобы эффективнее адаптироваться к предстоящим изменениям.
Персонализация контента и реклама, ориентированная на конкретного покупателя, станут одним из ведущих факторов успеха. Покупатели всё чаще ожидают предложений, настроенных под их интересы и предпочтения. В 2025 году искусственный интеллект и алгоритмы Ozon будут стремиться автоматически анализировать данные, чтобы каждый покупатель видел товары, максимально подходящие его интересам. Это потребует от продавцов активного участия в создании привлекательных и информативных карточек товаров и взаимодействия с аналитическими инструментами площадки, чтобы понять, какие продукты и рекламные стратегии лучше всего подходят под интересы целевой аудитории.
Видеоконтент, набравший популярность в 2024 году, будет укреплять свои позиции. Платформа поддерживает тренд на интерактивные и визуально насыщенные материалы, и видеообзоры станут мощным средством коммуникации с покупателями. Для успешного продвижения в следующем году следует вложиться в качественные видео, где товар будет демонстрироваться в деталях, а также указываться его ключевые характеристики и преимущества. Видеоконтент будет особенно полезен в тех категориях, где покупателю важно «почувствовать» продукт, пусть и виртуально.
Отзывы и репутация останутся важной частью работы с клиентами, так как отзывы играют огромную роль в принятии решений. Негативные отзывы или низкий рейтинг могут существенно повлиять на видимость продукции и её позицию в выдаче. Поэтому регулярная работа с отзывами и обратной связью станет важным элементом успешного присутствия на Ozon. Продавцы должны стремиться отвечать на вопросы, предлагать решения проблем и поддерживать высокий уровень клиентского сервиса, так как это способствует росту доверия со стороны клиентов.
Ожидается также усиление конкуренции, что скажется на стоимости рекламы и стоимости клика. Повышение стоимости может потребовать от продавцов более взвешенного подхода к бюджетированию и тестированию разных форматов рекламных кампаний, чтобы выбрать наиболее эффективные из них. На фоне роста цен за клик автоматизация рекламных кампаний, где можно задействовать алгоритмы, предоставляемые Ozon, поможет оптимизировать расходы.
Для тех, кто только рассматривает выход на Ozon, рекомендуем обратить внимание на следующие перспективные ниши, которые на фоне текущих трендов выглядят наиболее привлекательно. Первая из них — товары для дома и интерьера, включая функциональные и стильные аксессуары. Спрос на такую продукцию стабильно растет, так как покупатели стремятся создавать уютную обстановку в домах. Товары этой категории удобны для продажи, поскольку предполагают частое обновление ассортимента и возможность персонализации.
Второе перспективное направление — товары для спорта и активного отдыха. Этот сегмент демонстрирует устойчивый рост на фоне повышенного интереса к здоровому образу жизни и фитнесу. Продукты для занятий спортом, как на открытом воздухе, так и в помещении, помогут привлечь покупателей, активно стремящихся к поддержанию здоровья и хорошей физической формы.
Третья ниша — детские товары и товары для родителей, включая одежду, игрушки и развивающие материалы. Данная категория остается одной из наиболее стабильных, так как пополняется новыми покупателями и характеризуется высоким уровнем доверия к отзывам и рейтингу. Поскольку молодые родители часто ищут удобные и безопасные товары для детей, на Ozon они могут найти широкий ассортимент продуктов, отвечающих этим требованиям.
Продвижение на Ozon в 2025 году потребует глубокого понимания принципов работы платформы и умений применять инструменты аналитики и автоматизации. Партнерство с агентством MPconsulting поможет оптимизировать все процессы и добиться лучших результатов на маркетплейсе, поддерживая стабильный рост продаж. Узнайте больше о наших услугах на странице MPconsulting.