Выполненные задачи:От нуля к единице:
- Провели запуск части магазинов: от первичной аналитики рынка и работы с матрицей, до получения первых продаж и вывода товара в топ выдачи.
- Завели новые карточки / скорректировали уже имеющиеся карточки, придерживаясь отработанных стратегий.
- Подключили внутренние и внешние инструменты для получения первых отзывов на карточках для формирования доверия.
- Подготовили ABC анализ для сбора данных по перспективным товарам из матрицы.
SEO:
- Собрали данные по ключевым запросам каждого артикула, основываясь на кластеры топов рынка.
- Определили по каким кластерам продвигаются наши конкуренты и лидеры выдачи.
- Наполнили карточки описанием и характеристиками, с акцентом на формирование SEO ядра.
Склады:
- Исследовали рыночную ситуацию по приоритету локализации заказов.
- Провели грамотное распределение товарного остатка по складам, исходя из потребности рынка и текущей оборачиваемости товаров.
Реклама:
- Запустили рекламные кампании, внедрили оцифровку по основным метрикам рекламы и воронки продаж.
- Непрерывный подбор ставок для получения большого количества заказов с минимальной ценой привлечения клиента.
- Постоянный контроль ДРР - “Рука на пульсе”. Оптимизация ключевых запросов, исходя из CTR и конверсионности каждого запроса.
Контент:
- Провели работу с контентом, от поиска референсов, до формирования тех. задания дизайнеру, опираясь на тренды текущей ниши.
- Определили слабые места в контентной воронке и информации на инфографике. Собрали лучшие решения рынка в направлении контента и УТП.
- Увеличили кликабельность карточек в среднем на ~2-3%
Оцифровка:
- Собрали данные по постоянным и переменным расходам, сверили их с отчетностью маркетплейсов и подготовили прозрачную Unit-экономику.
- - Внедрили сервис по автоматизации ценообразования для ежедневной корректировки цен, исходя из оборачиваемости, статуса ликвидности, защиты от “out of stock”. Дополнительно провели настройку для повышения акционных цен. (90% акций стали доступными для магазина по нужным нам ценам).