Что такое КИЗ и как с ним работать на маркетплейсе

Если вы продаёте на маркетплейсах, то наверняка уже сталкивались с требованием обязательной маркировки. Один из ключевых элементов этой системы — КИЗ: без него ряд категорий товаров просто не пройдёт приёмку на складе и не появится в продаже. При этом у многих продавцов маркировка до сих пор вызывает вопросы: что именно нужно делать, как получить знак и что грозит за нарушения.

В статье рассмотрим понятие подробно — от расшифровки до практических шагов для продавца.

Аббревиатура дословно расшифровывается как «контрольный идентификационный знак». Это обязательный цифровой идентификатор, который наносится на каждую отдельную единицу товара, попадающего под государственную систему маркировки в России. Важно понимать: речь идёт именно об единице, а не о партии. Сто одинаковых изделий одного размера и цвета получат сто разных кодов — каждый из них уникален и закреплён строго за конкретным экземпляром. По сути, КИЗ — это оригинальный идентификатор товара, содержащий зашифрованные данные о производителе, партии, дате выпуска и цепочке движения от изготовителя до покупателя.

В более широком контексте, это часть государственной цифровой платформы «Честный знак», которая действует в России с 2019 года и охватывает всё больше категорий продукции. Цель — ликвидировать серый товарооборот, снизить долю контрафакта и дать покупателю возможность самостоятельно убедиться в подлинности покупки.

Для государства контрольный идентификационный знак — инструмент контроля за оборотом товаров. Для продавца — обязательное условие легальной реализации в тех категориях, которые включены в перечень. Для покупателя — возможность с помощью кода мгновенно получить информацию о том, где и когда произведён товар, кому он передавался и является ли он подлинным.

Визуально это двухмерный штрихкод в формате Data Matrix — небольшой квадрат с чёрно-белыми ячейками, похожий на QR-код, но с другой структурой. Он наносится на упаковку, бирку или непосредственно на поверхность продукта.

Код содержит несколько блоков данных:

• GTIN — глобальный номер торговой единицы (14 символов);
• серийный номер конкретного экземпляра (13 символов);
• криптографический ключ для проверки подлинности (4 символа).

Для категории «Товары из натурального меха» действуют особые требования: КИЗ в этом случае содержит ещё и RFID-метку и выпускается в форме этикетки с жёстким регламентом по размеру и цвету. Зелёный знак означает, что товар произведён в России, красный — что ввезён по импорту.

Список обязательных категорий расширяется с каждым годом. По состоянию на 2025–2026 год он охватывает следующие категории товаров:

• обувь, одежду, текстиль;
• косметику и парфюмерию;
• натуральный мех;
• молочную продукцию;
• питьевую и минеральную воду;
• табачную и никотиносодержащую продукцию;
• покрышки и шины;
• фотоаппараты и лампы-вспышки;
• ряд категорий БАД, медицинских изделий и других групп.

Перечень регулируется постановлениями Правительства РФ и периодически обновляется. Поэтому продавцу важно регулярно сверяться с актуальными требованиями: то, что год назад не требовало маркировки, сегодня может оказаться в обязательном списке. На Вайлдберриз в карточке товара может появляться отметка «Нужен КИЗ/УИН» — это сигнал, что без кода отгрузка невозможна.

Чтобы начать работать с маркированным товаром, продавцу нужно пройти несколько последовательных этапов.

Шаг 1. Регистрация в «Честном знаке». Для доступа к платформе необходима квалифицированная электронная цифровая подпись (КЭП). Без неё ни заказать коды, ни зафиксировать передачу товара не получится.

Шаг 2. Регистрация товарных позиций. Каждая позиция описывается в системе: бренд, модель, состав, страна производства, размер. Для ряда категорий предварительно потребуется присвоить GTIN через организацию ГС1 Рус.

Шаг 3. Присвоение кодов маркировки. В личном кабинете платформы «Честный знак» или API заказывается нужное количество уникальных кодов. Система создаёт файл, готовый к печати на этикетках.

Шаг 4. Нанесение метки на продукцию. Этикетка с кодом печатается и крепится на изделие, упаковку или ярлык. Перед отправкой партии на склад рекомендуется провести тестовое сканирование — убедиться, что код читается корректно с первого раза.

Шаг 5. Активация и фиксация в системе. После нанесения каждый код требует активации в «Честном знаке». Если этот шаг пропущен, товар не пройдёт приёмку на складе маркетплейса, даже если этикетка физически на нём присутствует.

На Вайлдберриз маркировка интегрирована непосредственно в процесс приёмки: каждая поступающая единица сканируется на складе. Если кода нет, он повреждён или числится в системе с некорректным статусом — такая единица не принимается и возвращается отправителю.

Практическая схема для продавца выглядит так:

• перед поставкой убедитесь, что каждый артикул промаркирован и коды активны в системе;
• при формировании поставки сканируйте КИЗ, чтобы зафиксировать факт отгрузки;
• при возврате товара от покупателя снова сканируйте код и проверяйте его статус — возвращённая единица должна быть корректно отражена в учёте;
• проводите периодическую инвентаризацию по кодам, чтобы выявлять дубли, утерянные или повреждённые метки.

Если возврат пришёл с нечитаемым кодом, необходимо заказать новый КИЗ и перемаркировать единицу перед повторной отправкой на склад.

Без КИЗ-маркировки продавать товары нельзя, это будет считаться административным или даже уголовным нарушением. Штрафы для юридических лиц могут достигать нескольких сотен тысяч рублей, а сам товар подлежит конфискации. В особо серьёзных случаях предусмотрена уголовная ответственность. Маркетплейсы также вправе блокировать карточки и приостанавливать продажи продавца при выявлении нарушений.

Поэтому для продавца, работающего с обязательными категориями, выстроить корректный процесс маркировки важно не только с точки зрения закона, но и с точки зрения бесперебойности поставок и стабильности продаж. Специалисты МПконсалтинг помогут разобраться с требованиями к вашей нише как Озон, Вайлдберриз, так и на Яндекс.Маркет, выстроить процесс работы с «Честным знаком» и избежать типичных ошибок при отгрузке маркированных товаров на маркетплейсы.