Что такое Ozon Performance и что даёт селлерам работа с платформой

Продвижение на маркетплейсах всё чаще выходит за рамки стандартных инструментов. Продавцу важно управлять ставками, анализировать данные и автоматизировать процессы. Для этого Озон предлагает отдельную платформу, которая позволяет работать с рекламой глубже и точнее.

В этой статье разберём, что представляет собой Ozon Performance, чем он отличается от стандартных инструментов, какие задачи помогает решать селлерам и в каких случаях работа с платформой действительно даёт рост продаж.

Для большинства продавцов реклама начинается с базовых инструментов внутри маркетплейса. Однако по мере роста магазина и ассортимента стандартных настроек становится недостаточно. В этот момент селлеры начинают искать более точные способы управления кампаниями, ставками и аналитикой.

Именно здесь появляется рекламный кабинет Озон нового уровня — отдельная платформа, ориентированная на performance-подход, где во главу угла ставится измеримый результат: клики, заказы, выручка и окупаемость.

Это платформа для продвинутой работы с рекламой, данными и автоматизацией. Она позволяет выстраивать кампании с учётом реального поведения пользователей и управлять ими через API-интеграции.

По сути, Озон Performance — это связующее звено между маркетингом, аналитикой и технологиями, которое подходит продавцам с системным подходом к бизнесу.

Основное отличие — уровень контроля. В стандартном кабинете продавец ограничен интерфейсом и базовыми настройками. Performance-платформа даёт больше свободы и возможностей:

• автоматическое управление ставками;
• работа с большими объёмами данных;
• гибкая сегментация;
• интеграция с внешними системами аналитики;
• масштабирование кампаний без ручной рутины.

Именно поэтому перфоманс Озон чаще выбирают бренды и крупные магазины, где важна точность и скорость принятия решений.

Одна из ключевых возможностей платформы — работа через API. Это позволяет:

• автоматически запускать и останавливать кампании;
• менять ставки в зависимости от показателей;
• подтягивать данные в BI-системы;
• связывать рекламу с остатками и ценами.

Для продавца это означает меньше ручной работы и больше управляемости. Особенно это важно, когда ассортимент насчитывает сотни или тысячи позиций.

Работа через эту платформу помогает решать сразу несколько бизнес-задач:

• повышение эффективности рекламы;
• снижение стоимости привлечения заказа;
• быстрый запуск новых товаров;
• масштабирование продаж;
• прозрачная аналитика по каждому артикулу.

В отличие от базовых инструментов, здесь можно точно видеть, какие кампании приносят результат, а какие требуют корректировки.

Рассмотрим ситуацию: у продавца 300 SKU, часть из которых активно продаётся, а часть — простаивает. При стандартной настройке реклама либо не масштабируется, либо «съедает» бюджет без отдачи.

Через Performance-платформу можно:

• автоматически повышать ставки для товаров с высокой конверсией;
• снижать их для нерентабельных позиций;
• отключать рекламу при отсутствии остатков;
• перераспределять бюджет в режиме реального времени.

В результате реклама начинает работать как инструмент управления продажами, а не как источник хаотичных расходов.

Performance-подход подходит не всем, и это важно учитывать. Он будет наиболее эффективен для:

• брендов с широкой линейкой;
• магазинов с регулярной рекламной активностью;
• селлеров, работающих с аналитикой;
• компаний, планирующих масштабирование;
• бизнесов, где важна точная экономика.

Новичкам платформа может показаться избыточной, но по мере роста она становится логичным шагом развития.

Основные ошибки связаны не с платформой, а с подходом:

• отсутствие чёткой стратегии;
• работа без аналитики;
• запуск автоматизации без контроля;
• игнорирование данных о выкупе и возвратах;
• попытка заменить стратегию одной технологией.

Performance не «чинит» бизнес автоматически — он усиливает уже выстроенную систему.

Для брендов платформа становится точкой роста. Она позволяет управлять не только продажами, но и узнаваемостью, тестировать гипотезы, запускать новые продукты и быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Особенно это актуально в текущем году, когда конкуренция на маркетплейсах усиливается, а цена ошибки растёт.
В этом контексте Performance Ozon становится не просто рекламным инструментом, а частью общей стратегии развития.

Ozon Performance — это платформа для тех, кто хочет управлять рекламой осознанно, опираясь на данные и автоматизацию. Она даёт продавцам больше контроля, прозрачности и возможностей для масштабирования, особенно при работе с большим ассортиментом и активным продвижением.

Если вы хотите понять, подходит ли Performance-подход вашему магазину, выстроить интеграции, настроить кампании и использовать платформу с максимальной отдачей, команда MPconsulting поможет внедрить Ozon Performance в вашу стратегию и превратить рекламу в управляемый инструмент роста.