Как оформить карточку на Wildberries, чтобы товар попал в топ

Советы по заполнению описания и характеристик, правила создания фото и инфографики для того, чтобы карточка быстрее вышла в топ на маркетплейсе

Вайлдберриз остаётся одним из наиболее конкурентных маркетплейсов: в популярных категориях представлены тысячи товаров. Покупатель принимает решение быстро, а алгоритмы площадки оценивают страницу товара комплексно — от визуала до описания.

Ошибки в заполнении, слабые фото или неточности снижают рост в выдаче даже при привлекательной цене. Поэтому продавцу важно не просто добавить позицию в каталог, а грамотно оформить её. Ниже разберём, как правильно это сделать и что учитывать для стабильного роста.

Алгоритмы Вайлдберриз анализируют сразу несколько параметров: релевантность запросам, кликабельность, конверсию в заказ, выкуп и отзывы. Страница товара — это точка входа во всю воронку продаж. Если она не отвечает ожиданиям покупателя, продвижение становится дорогим и малоэффективным.

Важно понимать, как делать карточки на Вайлдберриз так, чтобы покупатель за несколько секунд решил, что товар подходит ему, и именно в этот момент оформление играет ключевую роль.

Как работает страница товара в системе Wildberries

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Заголовок и структура названия

Название должно быть понятным, информативным и соответствовать поисковым запросам. Вайлдберриз считывает ключевые слова из заголовка и характеристик, поэтому важно избегать лишних формулировок и абстракций.

Корректное название:

описывает тип продукции;
отражает назначение;
не перегружено эпитетами;
легко читается.

Заголовок не должен «продавать эмоцией» — его задача чётко объяснить, что это за товар и кому он подойдёт.

Характеристики как основа видимости

Один из недооценённых блоков — характеристики. Именно они формируют релевантность страницы в поиске и фильтрах. Когда продавцы задаются вопросом о карточках на Вайлдберриз, как заполнять правильно этот раздел — основная задача.
Ведь чаще всего речь идёт именно об этом разделе.

Рекомендации:

заполнять все доступные поля;
использовать точные значения;
не дублировать описание;
учитывать фильтры категории.

Если параметры указаны частично или некорректно, позиция теряет показы даже при хорошем визуале.

Фото и инфографика: первый контакт с покупателем

Изображения — главный фактор клика. Человек сначала выбирает глазами, и только потом читает описание. Для эффективного оформления важно использовать:

качественные фото без лишнего фона;
понятный первый слайд;
демонстрацию товара в использовании;
крупные планы деталей;
инфографику с ключевыми преимуществами.

Понимание того, как сделать карточку товара на Вайлдберриз, всегда начинается с визуальной воронки, а не с текста.

Описание: смысл вместо объёма

Описание должно не повторять характеристики, а дополнять визуал и снимать сомнения покупателя. Его задача — объяснить ценность и сценарии использования.

Хорошее описание:

объясняет, для кого продукт;
помогает покупателю представить использование;
подчёркивает отличия;
написано простым и понятным языком.

Важно не просто перечислять свойства, а рассказывать о товаре так, чтобы человек понял, зачем он ему нужен.

Почему оформление — это не разовая задача

Многие продавцы воспринимают оформление как действие «один раз и навсегда». На практике создание эффективной товарной страницы — это процесс, который требует регулярной работы. Спрос меняется, конкуренты обновляют визуал, появляются новые фильтры и требования маркетплейса. То, что давало результат в ещё в прошлом году, может терять эффективность уже сейчас, поэтому страницу важно периодически пересматривать и улучшать.

Пошаговая инструкция для системной работы

Чтобы оформление не превращалось в хаотичные правки, продавцу нужен алгоритм, по которому можно создавать и обновлять страницы товаров без потери логики. Такой подход позволяет не упускать важные элементы и работать системно, а не интуитивно.

Если обобщить, то процесс, как заполнять карточки на Вайлдберриз выглядит так:

Анализ категории и конкурентов.
Формирование структуры названия.
Полное заполнение характеристик.
Подготовка фото и инфографики.
Написание описания под реальные вопросы покупателей.
Проверка цены и логистики.
Запуск и анализ поведения пользователей.

Этот цикл стоит повторять регулярно, особенно в конкурентных категориях.

Цена и конкурентное окружение

Товарная позиция не существует в вакууме. Покупатель всегда сравнивает предложения в выдаче. Перед запуском важно изучить:

ценовой диапазон в категории;
комплектацию аналогов;
отзывы и рейтинги;
позиционирование конкурентов.

Понимание рынка напрямую влияет на то, как оформлять карточки товаров на Вайлдберриз, особенно в насыщенных нишах.

Отзывы и доверие

Даже грамотно оформленная страница без отзывов продаёт заметно хуже. Поэтому на старте важно работать с первичными откликами: через акции, корректную упаковку ожиданий и качественный сервис.

Отзывы усиливают доверие, повышают конверсию и положительно влияют на позиции в поиске

Когда и зачем вносить изменения

Правки стоит добавлять не наугад, а после анализа показателей: кликов, конверсии, выкупа. Если страница получает показы, но не заказы — проблема в визуале или тексте. Если заказы есть, но низкий выкуп — стоит пересмотреть ожидания, которые формирует оформление. Регулярная работа с этими метриками позволяет усиливать позиции без резкого роста рекламных расходов.

Оформление товарной страницы на Вайлдберриз — это системная работа, а не разовое действие. От него зависят клики, заказы, выкуп и органический рост. Грамотный подход позволяет снижать рекламную нагрузку и быстрее выходить в верхние позиции выдачи.

Если вы хотите, чтобы страницы действительно продавали, команда MPconsulting поможет выстроить оформление под алгоритмы Вайлдберриз: от анализа ниши и конкурентов до визуала, описаний и стратегии роста.