Как сочетать внешние каналы трафика и продвижение на маркетплейсе

Продвижение на маркетплейсах всё реже сводится только к внутренним инструментам площадки. Конкуренция растёт, ставки увеличиваются, а алгоритмы жёстче оценивают карточки. В этой ситуации продавцы стали чаще использовать внешние источники трафика в связке с внутренним продвижением. Особенно это актуально для Яндекс Маркета, где поисковая экосистема, медийные форматы и контентные площадки Яндекса дают дополнительные точки роста.

Ниже разберём, как выстроить систему, где внешние каналы усиливают позиции магазина.

Внутренние инструменты маркетплейса работают эффективно, пока конкуренция в категории умеренная. Но по мере роста ниши продавцы сталкиваются с ситуацией, когда рекламные ставки растут быстрее продаж. В Яндекс Маркете алгоритмы учитывают не только цену и рейтинг, но и поведенческие факторы: клики, время на странице, добавления в корзину. Если карточка получает дополнительный интерес извне, это усиливает её позиции в поиске внутри площадки.

Поэтому вопрос «Как продвигать товары на Яндекс Маркете?» сегодня невозможно рассматривать без внешних источников трафика.

Это все переходы, которые приходят на карточку не из внутреннего поиска маркетплейса. Для Яндекс Маркета это особенно важно, так как он тесно интегрирован со всей экосистемой.

К таким каналам относятся:

• Яндекс Директ (поиск и РСЯ);
• органический поиск;
• Дзен и контентные платформы;
• соцсети и блогеры;
• email-рассылки;
• партнёрские сайты и обзоры.

Грамотная работа с этими источниками позволяет ускорить рост карточек и увеличить объём продаж без постоянного повышения ставок внутри маркетплейса.

Яндекс Маркет — одна из немногих площадок, где внешние переходы напрямую влияют на поведение карточки в выдаче. Если пользователь переходит по рекламе, изучает страницу, добавляет товар в корзину или оформляет заказ, алгоритм фиксирует повышенный интерес.

Именно так работает продвижение Яндекс Маркета в связке с внешними каналами: платформа видит, что товар востребован, и начинает чаще показывать его в поиске и рекомендациях.

Важно понимать, что внешний трафик сам по себе не продаёт. Он приводит покупателя на страницу, а дальше всё решает карточка. Если визуал, цена, характеристики и отзывы не соответствуют ожиданиям, деньги на рекламу будут потрачены впустую.

Перед запуском необходимо:

• проверить заголовок и описание;
• убедиться в корректности характеристик;
• проработать изображения и инфографику;
• выстроить конкурентную цену;
• обеспечить наличие продукции на складе.

Только после этого внешние источники начинают реально помогать как увеличить продажи на Яндекс Маркете, так и более эффективно использовать бюджет на продвижение.

Пример:

Один из самых эффективных сценариев — запуск рекламы в Яндекс Директе с ведением трафика напрямую на карточки. Чаще всего используют:

• поисковые кампании по коммерческим запросам;
• РСЯ для охвата и прогрева аудитории.

Такой подход даёт двойной эффект: продавец получает заказы напрямую и одновременно улучшает поведенческие показатели внутри маркетплейса. Это особенно заметно в категориях со средней и высокой конкуренцией.

В отличие от прямой рекламы, контент работает медленнее, но даёт устойчивый результат. Обзоры, статьи, подборки и рекомендации в Дзене или на сторонних сайтах формируют доверие к магазину и бренду.

Пользователь, который приходит по такому каналу, чаще проводит больше времени на карточке, изучает характеристики и возвращается повторно. Это положительно влияет на выдачу и помогает понять, как поднять продажи на Яндекс Маркете без постоянного увеличения бюджета.

Ошибкой становится резкий запуск больших объёмов внешней рекламы без подготовки. Если карточка не готова, маркетплейс может зафиксировать низкую конверсию, что негативно скажется на ранжировании.

Чтобы этого избежать:

• тестируйте трафик небольшими объёмами;
• анализируйте поведение пользователей;
• корректируйте визуал и описание;
• отслеживайте конверсию в корзину и заказ.

Такой трафик должен усиливать карточку, а не создавать дополнительную нагрузку на алгоритмы.

Примеры других маркетплейсов

На Ozon внешние источники также используются, но влияние на внутреннюю выдачу менее прямое. Там основной эффект — рост заказов и выручки. На Wildberries внешние переходы работают ограниченно, но полезны для запуска новых товаров и ускорения первых продаж.

В этом смысле Яндекс Маркет остаётся наиболее гибкой площадкой для комбинирования каналов.

Эффективная схема выглядит так:

1. Подготовка карточки и цены.
2. Запуск внутреннего продвижения.
3. Подключение внешних каналов.
4. Анализ поведения пользователей.
5. Корректировка ставок и визуала.
6. Масштабирование работающих связок.

Только системный подход позволяет добиться стабильного роста и избежать слива бюджета.

Сочетание внешних каналов и внутреннего продвижения становится ключевым фактором роста на маркетплейсах. Для Яндекс Маркета это особенно актуально благодаря экосистеме поиска, рекламы и контента. Грамотно выстроенная связка помогает ускорить рост карточек, повысить доверие алгоритмов и продавать без бесконечного роста ставок.

Если вам нужна стратегия, которая покажет, как эффективно работать с внешним трафиком и маркетплейсом одновременно, команда MPconsulting поможет выстроить способы продвижения под ваш магазин, категорию и цели — от аналитики до масштабирования продаж.