На какие товары не нужен сертификат для продажи на маркетплейсах

Многие новички откладывают запуск на маркетплейсах из‑за страха перед сертификацией: кажется, что на любой товар обязательно нужен разрешительный документ, иначе Wildberries и Ozon просто не допустят карточки к продаже. На самом деле закон и сами площадки гораздо гибче: есть целые группы позиций, где достаточно отказного письма или вообще не требуется подтверждение соответствия.

В статье разберём, какие товары не подлежат сертификации для продажи на маркетплейсах и как не ошибиться с выбором категории.

Для начала важно понять принцип. В России действует система технических регламентов и постановлений правительства, которые определяют: для каких товарных групп нужен обязательный документ, а где достаточно общих требований безопасности. Если продукция попала в перечень — придётся проходить сертификацию или декларирование. Если в перечне её нет, формально это товары, не требующие сертификации для маркетплейсов, хотя площадка всё равно может запросить отказное письмо.

На практике это означает: продавец просто проверяет, входит ли его категория в перечень обязательной оценки соответствия. Если нет — можно работать без сертификата, ограничившись простым пакетом бумаг.

Рассмотрим подробнее, какие направления считаются относительно «лёгкими» с точки зрения разрешительных документов. К популярным категориям, где обычно достаточно отказного письма или простого подтверждения от поставщика, относятся:

• канцелярские принадлежности, не позиционируемые как детские (ручки, папки, блокноты, скрепки);
• бижутерия для взрослых, модные аксессуары без контакта с продуктами питания или кожей детей;
• декоративные элементы интерьера: постеры, рамки, искусственные цветы, картины, статуэтки;
• сувенирная продукция для взрослых: брелоки, значки, декоративные копилки;
• часть текстильных изделий для дома (например, декоративные наволочки без детской тематики);
• печатная продукция, не предназначенная для детей (книги, открытки, календари);
• часть хозяйственных мелочей, не связанных с химией и косметикой (например, крючки, организаторы, рамки).

Итак, какие товары не подлежат сертификации для Озон? Список довольно обширный, но важно запомнить: как только вы указываете, что товар предназначен для ребёнка, логика требований меняется, и документ может стать обязательным, даже если «взрослый» аналог в этот перечень не попадает.
Если вы хотите максимально снизить риски, разумно запросить у сертификационного центра письменное подтверждение того, что на конкретный товарный вид документ не обязателен. Тогда при спорной модерации у вас будет аргументированный ответ для поддержки.

Отдельно начинающих селлеров интересует, на какие товары не нужен сертификат на Вайлдберриз. Площадка ориентируется на российское законодательство, но при этом имеет собственные внутренние правила модерации. В целом, к товарам без строгой обязательной сертификации на WB чаще всего относятся:

• аксессуары для взрослых (резинки, ободки, шпильки, заколки, не относящиеся к детской продукции);
• часть товаров для творчества взрослых (например, скетчбуки, холсты без указания «для детей»);
• элементы декора, сувениры и печатная продукция для взрослой аудитории.

При этом даже для таких позиций маркетплейс может запросить отказной документ — письмо от сертификационного центра о том, что по действующим регламентам продукция не подлежит обязательной оценке. Это не сертификат, но формальное подтверждение, что вы не игнорируете требования закона.

Даже товары, не подлежащие сертификации для продажи на маркетплейсах, нередко требуют от продавца минимального пакета подтверждений. Часто речь идёт об отказном письме — официальном документе от аккредитованного органа, в котором указано, что конкретная категория не попадает под обязательную сертификацию или декларирование.

Такое письмо:

• ускоряет модерацию карточек на Вайлдберриз и Озон;
• снижает риск блокировки при выборочных проверках;
• демонстрирует маркетплейсу, что продавец ответственно относится к требованиям.

Формально это не сертификат и не декларация, но для площадки — достаточное основание, чтобы допустить товар к продаже без лишних вопросов.

Найти ответ на этот вопрос можно тремя базовыми способами:

1. Самостоятельно: изучить технические регламенты Таможенного союза и постановления правительства (это долго, но даёт базовое понимание).
2. Через маркетплейс: проверить требования в личном кабинете и в базе знаний по каждой конкретной категории.
3. Через сертификационный центр: направить список товаров и запросить консультацию по набору необходимых документов и возможному отказному письму.

На практике большинство селлеров комбинируют второй и третий вариант: проверяют общие требования площадки, а затем подтверждают их у профильных специалистов. Это экономит время и снижает риск ошибки в трактовке законодательства.

Если обобщить опыт селлеров и экспертов, можно выделить условный «топ» направлений, которые чаще всего рассматриваются как товары, не требующие сертификации для маркетплейсов (при условии, что они не детские и не медицинские):

• канцелярия для взрослых;
• бижутерия и модные аксессуары;
• сувениры и подарочная продукция (для 18+);
• элементы декора и часть текстиля для дома;
• недетская печатная продукция;
• простые хозяйственные мелочи без химического состава и контакта с пищей.

Важно помнить: это не полный юридический перечень, а рабочие ориентиры. По каждому конкретному товарному виду лучше дополнительно уточнить актуальные требования — закон и внутренние правила маркетплейсов в России периодически обновляются.

В идеале ассортимент нужно строить так, чтобы в нём сочетались позиции с полной разрешительной документацией и товары, не подлежащие сертификации для продажи на маркетплейсах. Это позволяет:

• быстрее запуститься (начать с категорий без сложных разрешительных процедур);
• тестировать спрос без крупных вложений в декларирование;
• параллельно готовить документы для более сложных направлений.

При этом важно понимать, что даже для относительно простых категорий маркетплейсы могут запросить отказное письмо или подтверждение от поставщика. Грамотный подход — заранее продумать, на какие товары не нужны сертификаты для маркетплейсов, и заложить в план работу с документами по каждому направлению.

Эксперты МП Консалтинг помогут определить, на какие товары не нужны сертификаты для маркетплейсов, а где придётся пройти сертификацию или декларирование, подготовить понятную для продавца инструкцию и собрать необходимый пакет документов. Это позволит безопасно запускаться в новых категориях, расширять ассортимент и не тратить месяцы на разбирательства с поддержкой маркетплейсов и регуляторами.