От карточки до рекламы: стратегия продвижения на Wildberries

Эффективная стратегия продвижения на Wildberries — это комплексная работа с карточкой товара, рекламой и аналитикой. О том, как продавцу продвигать товары на маркетплейсе и увеличивать продажи при помощи грамотного планирования

Как продвигать свой товар на Wildberries: стратегия продвижения

Продажи на Wildberries требуют системного подхода: растёт конкуренция, усиливаются требования к контенту, покупатели выбирают внимательнее. Простого размещения товара уже недостаточно — важно выстроить последовательную стратегию, охватывающую анализ ниши, подготовку карточки, работу с рекламой. А также понимать, как устроены алгоритмы площадки и какие действия влияют на рост.

Ниже разберём формирование эффективной модели продвижения и шагов, которые помогают выйти в топ даже в конкурентных категориях.

1. Основа стратегии: понимание ниши и грамотное планирование

Любая работа на маркетплейсе начинается с глубокого анализа. Прежде чем выходить в категорию, важно изучить спрос, сезонность и поведение покупателей. Только так можно определить, насколько ниша перспективна и какую тактику выбрать.

Анализ включает:

исследование популярных запросов;
оценку конкурентной среды;
изучение ценовых сегментов;
выявление сильных карточек в топе;
определение барьеров входа.

Такой подход позволит избежать ошибок при выборе товара и сформировать реалистичную стратегию. Начинать продвижение без анализа — значит тратить деньги впустую. Именно на этом шаге продавец понимает, как продвигать свой товар на Вайлдберриз в конкретной нише и какие методы работают лучше всего.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

2. Сильная карточка как основа продаж

Карточка — это главный инструмент продвижения. Именно здесь покупатель принимает решение, добавлять ли товар в корзину. Она должна выглядеть конкурентоспособно и соответствовать требованиям маркетплейса.

Визуальная часть
Фотографии — первый элемент, который формирует впечатление. Лучше всего работают:

снимки в хорошем освещении;
фото в интерьере или на модели;
крупные планы деталей;
инфографика с акцентами на функциональности.

Если визуал качественный, карточка получает высокий CTR и органический рост.

Текстовая часть
Описание должно помогать алгоритмам и клиентам понимать преимущества продукта. Здесь важно вписать ключевые свойства, реальные факты и ключевые фразы. Это помогает системе выводить товар по узким запросам без дополнительных вложений.
В этой части продавец фактически закладывает фундамент под стратегию продвижения товара на Вайлдберриз, определяя, какие запросы будут работать на органический трафик.

Характеристики
Заполняйте абсолютно все параметры. Алгоритм отдаёт приоритет товарам с максимальной структурированной информацией, поэтому подробные характеристики увеличивают шансы попасть в топ категории.

3. Первые шаги запуска товара

Старт продаж — важный этап, который определяет дальнейшее движение карточки. Алгоритм анализирует первые показатели: цену, выкупы, отзывы, скорость обработки заказов.

Чтобы «прогреться», продавцу стоит:

на время снизить цену;
подключить акции;
обеспечить быструю отправку;
получить первые оценки и комментарии.

Именно на этом этапе многие хотят понять, как продвигать свой товар на ВБ так, чтобы он начал собирать первые продажи — и ответ заключается в сочетании низкого порога входа и хорошего контента. Если начальная статистика положительная, товар быстрее попадает в рекомендации и поисковую выдачу.

4. Внутренние инструменты продвижения

5. Реклама как часть комплексной системы

Внутренние методы — основа масштабирования. Когда карточка уже получила первые заказы, можно подключать инструменты платформы.

К ним относятся:

продвижение по ключевым фразам (CPC),
показ в карточках конкурентов,
рекомендационная выдача,
автоматизированные кампании,
продвижение через листинги.

Каждый из этих инструментов помогает увеличить охват, но работает по-разному в зависимости от категории. Например, в сегменте одежды лучше всего работает продвижение по поиску, а в категории «домашний текстиль» — рекомендации.

Именно внутренняя экосистема платформы позволяет постепенно выстраивать стратегию продвижения на Вайлдберриз, повышая позицию карточки внутри площадки.

Реклама усиливает органику и помогает ускорить набор статистики. Но запускать кампании до подготовки карточки нельзя — бюджет будет сливаться.
С помощью рекламы продавец получает возможность продвигаться более агрессивно и быстро. Форматы рекламы:

поиск по ключам,
реклама в карточках,
продвижение через рекомендации,
автоматические кампании.

Например, если товар хорошо конвертирует при минимальной ставке, есть смысл подключать позиции в поиске. Если карточка визуально выделяется — лучше использовать рекомендации.
Каждая кампания требует контроля CTR, ставок и окупаемости. Без оптимизации бюджет быстро перестаёт приносить результат.

6. Последовательная стратегия продвижения

Эффективная стратегия продаж на Вайлдберриз состоит из системных шагов. Продавцу важно не просто подключить рекламу, а выстроить последовательную модель от подготовки карточки до масштабирования.

Этапы включают:

сбор семантики и формирование SEO-ядра,
создание контента,
настройку карты характеристик,
прогрев товара сниженной ценой,
подключение внутренних рекламных инструментов,
анализ показателей,
масштабирование успешных кампаний.

Такой подход создаёт устойчивый рост и помогает выходить в топ даже в конкурентных категориях.

7. Особенности продвижения в 2026 году

В 2026 году маркетплейсы усиливают алгоритмы и делают ранжирование более строгим. Продавцам важно следить за качеством поставок, скоростью обработки заказов, рейтингом магазина и количеством возвратов.

Поэтому стратегия продаж на Вайлдберриз включает:

ежедневный мониторинг статистики,
регулярное обновление контента,
работу с отзывами,
оптимизацию цен,
улучшение сервиса.

Те магазины, которые работают системно, а не точечно, растут быстрее и стабильнее.

8. Эффективные методы продвижения

Среди наиболее результативных способов выделяются:

SEO-продвижение — формирует бесплатный поток покупателей.
Инфографика — повышает интерес и доверие.
Гибкое ценообразование — помогает удерживать позиции.
Реклама — усиливает охваты.
Работа с отзывами — повышает конверсию.

Каждый пункт усиливает другой и формирует единую систему работы.

Продвижение товара — это не набор хаотичных действий, а чёткий алгоритм, который помогает выстраивать долгосрочный рост. Стратегия начинается с анализа, продолжается сильной карточкой, а затем развивается через внутренние инструменты и рекламу. Только так можно получить стабильный трафик, привести товар в топ и удерживать высокие показатели.

Если вам важно продвигать товар эффективно, увеличить оборот и работать по правильной модели, агентство MPconsulting разработает стратегию под вашу нишу и возьмёт операционные процессы под ключ.

Точка А:

Comazo Online WB 1 363 274 р.
Comazo Project WB - 0 р.
Comazo Online Ozon - 1 561 465 р.
Comazo Project Ozon - 0 р.
Comazo Rewarm + One WB
Comazo Rewarm + One Ozon

Задачи:
Запустить новые магазины и улучшить показатели маржинальности и оборачиваемости действующих магазинов. Наладить ценообразование. Выстроить эффективные стратегии по продвижению. Определить точки роста действующих магазинов и определить вектор роста у перспективных артикулов большой товарной матрицы.

Точка Б:

Comazo Online WB - 8 393 482 р. ежемесячный прирост 30%+
Comazo Project WB - 3 350 133 р. ежемесячный прирост 20%+
Comazo Online Ozon - 8 500 476 р. ежемесячный прирост 35%+
Comazo Project Ozon - 2 446 450 р. ежемесячный прирост 18%+
Comazo Rewarm + One WB -
Comazo Rewarm + One Ozon -

Выполненные задачи:

От нуля к единице:
- Провели запуск части магазинов: от первичной аналитики рынка и работы с матрицей, до получения первых продаж и вывода товара в топ выдачи.
- Завели новые карточки / скорректировали уже имеющиеся карточки, придерживаясь отработанных стратегий.
- Подключили внутренние и внешние инструменты для получения первых отзывов на карточках для формирования доверия.
- Подготовили ABC анализ для сбора данных по перспективным товарам из матрицы.

SEO:
- Собрали данные по ключевым запросам каждого артикула, основываясь на кластеры топов рынка.
- Определили по каким кластерам продвигаются наши конкуренты и лидеры выдачи.
- Наполнили карточки описанием и характеристиками, с акцентом на формирование SEO ядра.

Склады:
- Исследовали рыночную ситуацию по приоритету локализации заказов.
- Провели грамотное распределение товарного остатка по складам, исходя из потребности рынка и текущей оборачиваемости товаров.

Реклама:
- Запустили рекламные кампании, внедрили оцифровку по основным метрикам рекламы и воронки продаж.
- Непрерывный подбор ставок для получения большого количества заказов с минимальной ценой привлечения клиента.
- Постоянный контроль ДРР - “Рука на пульсе”. Оптимизация ключевых запросов, исходя из CTR и конверсионности каждого запроса.

Контент:
- Провели работу с контентом, от поиска референсов, до формирования тех. задания дизайнеру, опираясь на тренды текущей ниши.
- Определили слабые места в контентной воронке и информации на инфографике. Собрали лучшие решения рынка в направлении контента и УТП.
- Увеличили кликабельность карточек в среднем на ~2-3%

Оцифровка:
- Собрали данные по постоянным и переменным расходам, сверили их с отчетностью маркетплейсов и подготовили прозрачную Unit-экономику.

- Внедрили сервис по автоматизации ценообразования для ежедневной корректировки цен, исходя из оборачиваемости, статуса ликвидности, защиты от “out of stock”. Дополнительно провели настройку для повышения акционных цен. (90% акций стали доступными для магазина по нужным нам ценам).

Comazo Online WB