Статьи

Что продавать на Озон в 2024 году: аналитика и подбор самых продаваемых товаров

Ozon
Ozon – одна из ведущих онлайн-площадок в России, завоевавшая сердца множества потребителей. Если вы хотите освоить этот маркетплейс и задумываетесь, что продавать на Озон в 2024 году, то данная статья поможет вам с выбором самых продаваемых товаров. Мы проанализировали тренды и статистику продаж, чтобы предоставить вам самую актуальную информацию.

Что продавать на Озон в 2024 году: актуальные идеи и статистика

Сезонная одежда и обувь:

Категория "Одежда, обувь и аксессуары" стабильно занимает лидирующие позиции по продажам на Озон. Здесь высок спрос на сезонную одежду и обувь, но не менее прибыльной является и повседневная одежда вместе с аксессуарами. Почему эта категория популярна? Потому что одежда и обувь нужны круглый год, а тенденции моды постоянно меняются, стимулируя повторные покупки.

Женская одежда:
Платья. Самые популярные модели: сарафаны, летние платья, платья-футляры.
Средняя цена: 1500-3000 рублей.
Лидеры продаж: бренды Love Republic, Zarina, Befree.
Оборот за 2023 год: 20 млрд рублей (+15% к 2022 году).

Футболки. Самые популярные цвета: белый, черный, серый.
Средняя цена: 500-1000 рублей.
Лидеры продаж: бренды Nike, Adidas, Uniqlo.
Оборот за 2023 год:15 млрд рублей (+10% к 2022 году)

Джинсы. Самые популярные модели: mom-джинсы, skinny-джинсы, boyfriend-джинсы.
Средняя цена: 1500-2500 рублей.
Лидеры продаж: бренды Levi's, Lee, Colin's
Оборот за 2023 год: 12 млрд рублей (+8% к 2022 году)

Мужская одежда:
Футболки. Самые популярные цвета: белый, черный, серый.
Средняя цена: 500-1000 рублей.
Лидеры продаж: бренды Nike, Adidas, Puma.

Рубашки. Самые популярные модели: классические рубашки, поло.
Средняя цена: 1000-2000 рублей.
Лидеры продаж: бренды Lacoste, Pierre Cardin, Henderson.
Оборот за 2023 год: 8 млрд рублей (+6% к 2022 году)

Джинсы. Самые популярные модели: прямые джинсы, slim-fit.
Средняя цена: 1500-2500 рублей.
Лидеры продаж: бренды Levi's, Lee, Colin's.
Оборот за 2023 год: 10 млрд рублей (+9% к 2022 году)

Детская одежда:
Комплекты. Самые популярные модели: футболки + шорты/брюки.
Средняя цена: 1000-2000 рублей.
Лидеры продаж: бренды Choupette, Acoola, Gulliver.
Оборот за 2023 год: 8 млрд рублей (+12% к 2022 году)

Платья (для девочек). Самые популярные модели: сарафаны, летние платья.
Средняя цена: 1000-1500 рублей.
Лидеры продаж: бренды Choupette, Acoola, Gulliver.
Оборот за 2023 год: 6 млрд рублей (+10% к 2022 году).

Костюмы (для мальчиков). Самые популярные модели: футболки + брюки.
Средняя цена: 1500-2000 рублей.
Лидеры продаж: бренды Futurino, Sela, Gloria Jeans.
Оборот за 2023 год: 7 млрд рублей (+9% к 2022 году)

Общие показатели по категории:
Оборот: 75 млрд рублей (+10% к 2022 году).
Количество заказов: 60 млн (+8% к 2022 году).
Средний чек: 1200 рублей (+5% к 2022 году).

Причины выбора:
  • высокий спрос: одежда и обувь являются товарами первой необходимости;
  • быстро меняющиеся модные тенденции стимулируют клиентов к регулярным покупкам;
  • эти товары нужны всем – от детей до пожилых людей.

Дом и сад

Категорию "Дом и сад" включает товары, которые можно найти по невысокой цене в закупке, а наценка на них может достигать 100-300%. Популярные позиции здесь:
Наиболее популярные подкатегории:
  • Посуда. Лидеры продаж кастрюли, сковородки, наборы столовых приборов (бренды: Appetite, Silampot, Nadoba). Оборот в 2023 году 15 млрд рублей (+17% к 2022 году).
  • Текстиль: лидеры продаж постельное белье, полотенца, скатерти (бренды: HomeTextile, Arya, Василиса). Оборот в 2023 году10 млрд рублей (+22% к 2022 году).
  • Товары для дачи и сада: садовый инвентарь, садовая мебель, украшения для сада (бренды: Gardena, GreenMax, Биосад). Оборот в 2023 году 8 млрд рублей (+25% к 2022 году).
  • Освещение: лампы, люстры, бра (бренды: Ecola, Gauss, Ledvance). Оборот в 2023 году 5 млрд рублей (+18% к 2022 году).

Объем продаж:
  • 2023 год: 40 млрд рублей (+20% к 2022 году).
  • Количество заказов: 30 млн (+18% к 2022 году).
  • Средний чек: 1300 рублей (+15% к 2022 году).
Прогнозы на 2024 год:
Ожидается рост продаж на 15-20%. Наиболее перспективные категории:
  • Умный дом (устройства управления освещением, климатом, безопасностью).
  • Экотовары (биоразлагаемая посуда, средства для уборки, саженцы).
  • Товары для организации хранения (контейнеры, корзины, полки).
  • Товары для обустройства балконов и лоджий.

Электроника

Электроника остается одной из самых популярных категорий на Озон, с большим оборотом по таким позициям, как смартфоны, смарт-часы, наушники и аудиотехника. Люди готовы инвестировать в качественную технику, что делает эту категорию очень прибыльной.
Наиболее популярные подкатегории:
Смартфоны: Apple iPhone, Samsung Galaxy, Xiaomi Redmi. Оборот в 2023 году 30 млрд рублей (+28% к 2022 году).
Смарт-часы и фитнес-браслеты: Apple Watch, Xiaomi Mi Band, Honor Band. Оборот в 2023 году 15 млрд рублей (+30% к 2022 году).
Наушники и аудиотехника: AirPods, Sony WH-1000XM, JBL Tune. Оборот в 2023 году 12 млрд рублей (+25% к 2022 году).
Гаджеты для дома: Яндекс.Станция, Xiaomi Mi Smart Plug, Roborock. Оборот в 2023 году 10 млрд рублей (+20% к 2022 году).
Ноутбуки и планшеты: Apple MacBook, Lenovo IdeaPad, Samsung Galaxy Tab. Оборот в 2023 году 8 млрд рублей (+22% к 2022 году).
Объем продаж:
  • 2023 год: 80 млрд рублей (+25% к 2022 году).
  • Количество заказов: 25 млн (+22% к 2022 году).
  • Средний чек: 3200 рублей (+18% к 2022 году).
Как видно по цифрам, это самая растущая категория, хотя и по вложениям, конечно, самая дорогая из всех трёх.
Ожидается рост продаж на 18-22%. Наиболее перспективные категории:
  • Складные смартфоны.
  • Виртуальная и дополненная реальность (VR/AR).
  • Умные часы с расширенными функциями здоровья.
  • Ноутбуки и планшеты с гибкими экранами.
  • Экологичные гаджеты.

Что продавать новичку на Озон в 2024 году?

Если вы новичок и хотите узнать, что лучше продавать на Озон, у вас есть два основных пути:

Первый - это выбор популярных товаров:
  • Канцелярия: тетради, ручки, карандаши.
  • Детские игрушки: конструкторы, куклы, развивающие игры.
  • Товары для кухни: ножи, кухонные гаджеты, аксессуары для приготовления пищи.
  • Косметика: уходовые средства, декоративная косметика.
  • Одежда: базовая одежда, спортивные костюмы, нижнее белье.

Причины выбора:
  • Постоянный спрос: Эти товары необходимы людям ежедневно.
  • Отсутствие сезонности: Стабильные продажи круглый год.
  • Высокая конкуренция: Несмотря на конкуренцию, высокая востребованность позволяет находить свою нишу.

Второй путь - поиск нишевых продуктов:
  • Анализ рынка: Ищите товары с низкой конкуренцией, но высоким спросом.
  • Реакция на тренды: Быстро реагируйте на новые тенденции и запускайте их первыми.
Никто не сможет со 100% вероятностью предсказать какая категория или товар гарантированно вырвутся в лидеры в 2024 году. Цифры и аналитика только помогают предсказать в каком направлении виден ощутимый рост и куда можно заходить с товаром.

Следите за новостями рынка и предлагайте реально востребованные товары и модели.
Следите за ассортиментом, предлагая широкий выбор для покупателей. Поддерживайте качественный сервис и используйте инструменты Ozon для продвижения.

Команда Агентства MPconsulting готова взять на себя все эти заботы, подобрать на основе аналитики и ваших возможностей подходящий товар для старта или расширения ассортимента магазина на этом маркеплейсе.