Конкурентный анализ на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon, – важнейший этап для успешного выхода и удержания позиции на рынке. Понимание стратегий конкурентов помогает селлерам более точно определять свои шаги, адаптировать ассортимент, ценовую политику и маркетинговые инструменты. В этой статье рассмотрим, зачем необходим анализ конкурентов и какие шаги помогут провести его максимально эффективно.
Зачем анализировать конкурентов на маркетплейсах?
Первое, что стоит отметить: анализ конкурентов на маркетплейсах помогает не только новичкам, но и опытным селлерам. Он позволяет своевременно реагировать на изменения рынка, выявлять потребности целевой аудитории и определять, какие факторы влияют на популярность определённых продуктов. Если говорить проще, конкурентный анализ дает понимание текущих трендов и помогает избежать множества ошибок.
- Определение уникального торгового предложения (УТП). С помощью анализа карточек товаров конкурентов можно выявить особенности, которые помогут сделать ваш товар более привлекательным. Важно не копировать успешные практики конкурентов, а найти способ предложить нечто лучшее или уникальное.
- Понимание ценовой политики. Конкуренты помогают установить оптимальную цену для вашего товара. Изучение ценовой стратегии других продавцов позволяет определить, насколько ваш товар будет востребован при определённой цене и как может измениться спрос при повышении или снижении стоимости.
- Улучшение маркетинговой стратегии. Наблюдая за стратегиями других селлеров, можно найти более эффективные методы продвижения и оптимизации карточек товаров, а также понять, какие рекламные кампании работают лучше.
- Выявление недостатков и ошибок. Анализ позволяет обнаружить слабые места в продуктах и стратегиях конкурентов и избежать их в своём бизнесе. Например, если конкуренты получают негативные отзывы по качеству или доставке, это возможность для вас улучшить эти аспекты в своих товарах.
Основные этапы конкурентного анализа на маркетплейсах
Каждый этап анализа требует внимательности и тщательного подхода, чтобы выявить сильные и слабые стороны конкурентов и использовать эти данные для улучшения своего бизнеса.
1. Определение конкурентов
Начните с определения ключевых конкурентов в вашей нише. Если вы продаете товары для дома, например, на Wildberries, можно сузить анализ до категории "декор" или "мебель". Составьте список продавцов, которые занимают лидирующие позиции в этой нише, и начните анализировать их карточки.
2. Анализ карточек товаров
Карточка товара – это визитная карточка каждого продавца. Обратите внимание на:
3. Анализ цены и акций
Конкуренты могут использовать различные ценовые стратегии, от скидок до программы лояльности. Анализируйте, как часто конкуренты меняют цену, участвуют в распродажах или акциях. Эти данные помогут определить оптимальную цену и разработать собственные маркетинговые предложения.
4. Использование аналитических сервисов
Проводить конкурентный анализ вручную может быть сложно. Поэтому многие предприниматели используют специальные аналитические сервисы, такие как Moneyplace, MarketGuru и MPstats. Эти инструменты предоставляют данные о динамике продаж, популярности товаров, показателях видимости и других метриках, которые помогут оценить положение конкурентов.
5. Оценка стратегий продвижения
Посмотрите, как конкуренты продвигают свои товары на площадках и за их пределами. Маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, предоставляют рекламные инструменты, с помощью которых продавцы могут выделить свои товары среди множества предложений. Обратите внимание на то, какие товары конкуренты продвигают, участвуют ли они в совместных акциях и на каких площадках они продвигаются. Например, реклама в соцсетях может стать дополнительным каналом для привлечения внимания к товару.
1. Определение конкурентов
Начните с определения ключевых конкурентов в вашей нише. Если вы продаете товары для дома, например, на Wildberries, можно сузить анализ до категории "декор" или "мебель". Составьте список продавцов, которые занимают лидирующие позиции в этой нише, и начните анализировать их карточки.
2. Анализ карточек товаров
Карточка товара – это визитная карточка каждого продавца. Обратите внимание на:
- Описание продукта. Описание должно быть точным, понятным и привлекательным. Убедитесь, что используемые вами слова и фразы также соответствуют запросам клиентов.
- Фотографии и видео. Как правило, визуальный контент сильно влияет на продажи. Оцените качество и разнообразие изображений, обратите внимание на аннотации или видеоролики, если они используются.
- Отзывы и рейтинг. Отзывы – источник информации о том, что нравится и не нравится покупателям. Читайте не только положительные, но и негативные отзывы, чтобы понять, какие слабые стороны существуют у товаров конкурентов. Это поможет вам избежать подобных проблем.
3. Анализ цены и акций
Конкуренты могут использовать различные ценовые стратегии, от скидок до программы лояльности. Анализируйте, как часто конкуренты меняют цену, участвуют в распродажах или акциях. Эти данные помогут определить оптимальную цену и разработать собственные маркетинговые предложения.
4. Использование аналитических сервисов
Проводить конкурентный анализ вручную может быть сложно. Поэтому многие предприниматели используют специальные аналитические сервисы, такие как Moneyplace, MarketGuru и MPstats. Эти инструменты предоставляют данные о динамике продаж, популярности товаров, показателях видимости и других метриках, которые помогут оценить положение конкурентов.
5. Оценка стратегий продвижения
Посмотрите, как конкуренты продвигают свои товары на площадках и за их пределами. Маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, предоставляют рекламные инструменты, с помощью которых продавцы могут выделить свои товары среди множества предложений. Обратите внимание на то, какие товары конкуренты продвигают, участвуют ли они в совместных акциях и на каких площадках они продвигаются. Например, реклама в соцсетях может стать дополнительным каналом для привлечения внимания к товару.
Преимущества использования конкурентного анализа для селлеров
Конкурентный анализ помогает лучше понять рынок и избежать множества ошибок, особенно если вы только начинаете работать на маркетплейсе. Он позволяет:
- Узнать тренды и сезонные колебания. Некоторые ниши могут быть сезонными, и это следует учитывать при планировании продаж.
- Скорректировать свою стратегию. Конкурентный анализ помогает оперативно реагировать на изменения рынка и скорректировать свою стратегию.
- Повысить удовлетворенность клиентов. Зная слабые стороны конкурентов, вы можете предложить покупателям улучшенное обслуживание и избежать проблем, которые часто встречаются у других.
Практическое руководство: как провести конкурентный анализ
Для удобства ниже приведены ключевые шаги конкурентного анализа на маркетплейсах, которые можно повторить на примере любого товара и ниши:
- Соберите список конкурентов. Подберите около 5-10 продавцов в вашей нише, чьи товары имеют высокие продажи и положительные отзывы.
- Проанализируйте данные по продажам. Изучите, какие товары наиболее востребованы, какие имеют низкий спрос. Обратите внимание на показатели просмотров и покупок.
- Изучите отзывы и рейтинг. Узнайте, что нравится и не нравится покупателям, и внесите изменения в свои товары и обслуживание.
- Используйте сервисы для анализа. Например, Moneyplace и MPstats помогают увидеть динамику продаж, сезонные колебания и популярные категории.
- Составьте стратегию. На основе анализа конкурентов сформируйте план по улучшению своего ассортимента, ценообразованию и продвижению.
Анализ конкурентов на маркетплейсах – необходимый этап для успешной работы в условиях высокой конкуренции. Понимание стратегий других продавцов помогает избежать ошибок, улучшить качество продукции и предложить покупателям то, что они действительно хотят. Регулярный анализ позволит вам оставаться актуальными и конкурентоспособными.
Если вы хотите воспользоваться профессиональной поддержкой и точно настроить процесс продаж на маркетплейсе, обращайтесь в MPconsulting. Наши специалисты помогут провести качественный анализ и разработать стратегию, которая позволит вам достичь максимальных результатов. Узнайте больше о наших услугах по ссылке MPconsulting.
Если вы хотите воспользоваться профессиональной поддержкой и точно настроить процесс продаж на маркетплейсе, обращайтесь в MPconsulting. Наши специалисты помогут провести качественный анализ и разработать стратегию, которая позволит вам достичь максимальных результатов. Узнайте больше о наших услугах по ссылке MPconsulting.

С этой статьёй также читают

