MPconsulting главное о мире маркетплейсов

Для чего и как анализировать конкурентов на маркетплейсах: краткая инструкция по конкурентному анализу

Продвижение на маркетплейсах
Конкурентный анализ на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon, – важнейший этап для успешного выхода и удержания позиции на рынке. Понимание стратегий конкурентов помогает селлерам более точно определять свои шаги, адаптировать ассортимент, ценовую политику и маркетинговые инструменты. В этой статье рассмотрим, зачем необходим анализ конкурентов и какие шаги помогут провести его максимально эффективно.

Зачем анализировать конкурентов на маркетплейсах?

Первое, что стоит отметить: анализ конкурентов на маркетплейсах помогает не только новичкам, но и опытным селлерам. Он позволяет своевременно реагировать на изменения рынка, выявлять потребности целевой аудитории и определять, какие факторы влияют на популярность определённых продуктов. Если говорить проще, конкурентный анализ дает понимание текущих трендов и помогает избежать множества ошибок.
  1. Определение уникального торгового предложения (УТП). С помощью анализа карточек товаров конкурентов можно выявить особенности, которые помогут сделать ваш товар более привлекательным. Важно не копировать успешные практики конкурентов, а найти способ предложить нечто лучшее или уникальное.
  2. Понимание ценовой политики. Конкуренты помогают установить оптимальную цену для вашего товара. Изучение ценовой стратегии других продавцов позволяет определить, насколько ваш товар будет востребован при определённой цене и как может измениться спрос при повышении или снижении стоимости.
  3. Улучшение маркетинговой стратегии. Наблюдая за стратегиями других селлеров, можно найти более эффективные методы продвижения и оптимизации карточек товаров, а также понять, какие рекламные кампании работают лучше.
  4. Выявление недостатков и ошибок. Анализ позволяет обнаружить слабые места в продуктах и стратегиях конкурентов и избежать их в своём бизнесе. Например, если конкуренты получают негативные отзывы по качеству или доставке, это возможность для вас улучшить эти аспекты в своих товарах.

Основные этапы конкурентного анализа на маркетплейсах

Каждый этап анализа требует внимательности и тщательного подхода, чтобы выявить сильные и слабые стороны конкурентов и использовать эти данные для улучшения своего бизнеса.

1. Определение конкурентов

Начните с определения ключевых конкурентов в вашей нише. Если вы продаете товары для дома, например, на Wildberries, можно сузить анализ до категории "декор" или "мебель". Составьте список продавцов, которые занимают лидирующие позиции в этой нише, и начните анализировать их карточки.

2. Анализ карточек товаров

Карточка товара – это визитная карточка каждого продавца. Обратите внимание на:

  • Описание продукта. Описание должно быть точным, понятным и привлекательным. Убедитесь, что используемые вами слова и фразы также соответствуют запросам клиентов.
  • Фотографии и видео. Как правило, визуальный контент сильно влияет на продажи. Оцените качество и разнообразие изображений, обратите внимание на аннотации или видеоролики, если они используются.
  • Отзывы и рейтинг. Отзывы – источник информации о том, что нравится и не нравится покупателям. Читайте не только положительные, но и негативные отзывы, чтобы понять, какие слабые стороны существуют у товаров конкурентов. Это поможет вам избежать подобных проблем.

3. Анализ цены и акций

Конкуренты могут использовать различные ценовые стратегии, от скидок до программы лояльности. Анализируйте, как часто конкуренты меняют цену, участвуют в распродажах или акциях. Эти данные помогут определить оптимальную цену и разработать собственные маркетинговые предложения.

4. Использование аналитических сервисов

Проводить конкурентный анализ вручную может быть сложно. Поэтому многие предприниматели используют специальные аналитические сервисы, такие как Moneyplace, MarketGuru и MPstats. Эти инструменты предоставляют данные о динамике продаж, популярности товаров, показателях видимости и других метриках, которые помогут оценить положение конкурентов.

5. Оценка стратегий продвижения

Посмотрите, как конкуренты продвигают свои товары на площадках и за их пределами. Маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, предоставляют рекламные инструменты, с помощью которых продавцы могут выделить свои товары среди множества предложений. Обратите внимание на то, какие товары конкуренты продвигают, участвуют ли они в совместных акциях и на каких площадках они продвигаются. Например, реклама в соцсетях может стать дополнительным каналом для привлечения внимания к товару.

Преимущества использования конкурентного анализа для селлеров

Конкурентный анализ помогает лучше понять рынок и избежать множества ошибок, особенно если вы только начинаете работать на маркетплейсе. Он позволяет:
  • Узнать тренды и сезонные колебания. Некоторые ниши могут быть сезонными, и это следует учитывать при планировании продаж.
  • Скорректировать свою стратегию. Конкурентный анализ помогает оперативно реагировать на изменения рынка и скорректировать свою стратегию.
  • Повысить удовлетворенность клиентов. Зная слабые стороны конкурентов, вы можете предложить покупателям улучшенное обслуживание и избежать проблем, которые часто встречаются у других.

Практическое руководство: как провести конкурентный анализ

Для удобства ниже приведены ключевые шаги конкурентного анализа на маркетплейсах, которые можно повторить на примере любого товара и ниши:
  1. Соберите список конкурентов. Подберите около 5-10 продавцов в вашей нише, чьи товары имеют высокие продажи и положительные отзывы.
  2. Проанализируйте данные по продажам. Изучите, какие товары наиболее востребованы, какие имеют низкий спрос. Обратите внимание на показатели просмотров и покупок.
  3. Изучите отзывы и рейтинг. Узнайте, что нравится и не нравится покупателям, и внесите изменения в свои товары и обслуживание.
  4. Используйте сервисы для анализа. Например, Moneyplace и MPstats помогают увидеть динамику продаж, сезонные колебания и популярные категории.
  5. Составьте стратегию. На основе анализа конкурентов сформируйте план по улучшению своего ассортимента, ценообразованию и продвижению.
Анализ конкурентов на маркетплейсах – необходимый этап для успешной работы в условиях высокой конкуренции. Понимание стратегий других продавцов помогает избежать ошибок, улучшить качество продукции и предложить покупателям то, что они действительно хотят. Регулярный анализ позволит вам оставаться актуальными и конкурентоспособными.

Если вы хотите воспользоваться профессиональной поддержкой и точно настроить процесс продаж на маркетплейсе, обращайтесь в MPconsulting. Наши специалисты помогут провести качественный анализ и разработать стратегию, которая позволит вам достичь максимальных результатов. Узнайте больше о наших услугах по ссылке MPconsulting.
Консультация по анализу конкурентов на маркетплейсе

С этой статьёй также читают