Что такое реклама на Wildberries и как она работает

Разбираемся, как работает внутренняя реклама на Wildberries: эффективные способы продвижения карточек товаров, запуск кампаний, рабочие инструменты для роста продаж на маркетплейсе.

Что такое реклама на Wildberries и как она работает
Вайлдберриз — один из крупнейших маркетплейсов в России, где ежедневно продаются миллионы товаров. Конкуренция здесь высокая, и для того чтобы покупатель заметил именно вашу позицию, одного хорошего описания недостаточно. Необходимо использовать инструменты продвижения. Они позволяют вывести карточку в верхние строчки и увеличить объёмы продаж без лишнего ожидания.
В этой статье мы подробно разберём, как работает реклама на Вайлдберриз, какие существуют её форматы, и как использовать их максимально эффективно.

Зачем продвигать карточки

Даже при качественной загрузке и оформлении карточка может «затеряться» в глубине каталога. Система сортировки отдаёт приоритет тем, кто активно участвует в продвижении.

Это особенно важно:
  • для новых товаров, которым сложно конкурировать с теми, у кого уже есть отзывы;
  • в периоды сезонных пиков, когда нужно обойти конкурентов;
  • при запуске распродаж и акций.

Таким образом, правильно настроенные кампании — ключ к заметности.

Основные форматы

На площадке действуют различные виды платного и автоматического рекламного продвижения. Ниже — обзор основных из них:
  1. Внутренние инструменты. Это система платных показов в каталоге, выдаче и карточках аналогичных позиций. Здесь продавец самостоятельно выбирает категории, ставку, время действия. Оплата происходит за клик. Вот что такое внутренняя реклама на Вайлдберриз — это как раз те самые инструменты внутри площадки, не требующие стороннего трафика.
  2. Автоматические алгоритмы продвижения. Платформа сама определяет, где и кому показывать предложение. Такой способ подойдёт тем, кто не хочет вручную настраивать каждый параметр.
  3. Баннеры и спецразмещения. Показываются на главной или в популярных категориях. Это подходит для продавцов с узнаваемыми брендами и высоким бюджетом.
  4. Акционные витрины. При участии в акциях товары попадают в отдельные подборки, что существенно повышает охваты.
  5. Внешние источники (в ограниченном формате). Вайлдберриз сотрудничает с партнёрскими сайтами, где может показывать предложения из своей базы.

Как работает реклама на Wildberries

После входа в личный кабинет продавец заходит в раздел продвижения и выбирает нужный формат. Далее указываются:
  • цель (продвижение конкретных позиций или всего ассортимента),
  • бюджет,
  • ставка,
  • временной период.

Как только кампания запускается, система начинает показы в зависимости от выбранных параметров и конкуренции в категории. Всё работает по модели CPC — оплата за переход.

Важно понимать, что продвижение — это не волшебная таблетка, а часть системной работы. Чтобы получить отдачу, нужно:
  • выбрать релевантные категории,
  • грамотно установить ставку (не завышать без анализа),
  • отслеживать статистику и отключать неэффективные товары,
  • регулярно тестировать разные подходы.

Простое включение без стратегии может привести к потерям бюджета. Именно поэтому важно использовать аналитику и отчёты по результатам кампаний.

Реклама на Wildberries для новичков

Если вы только начинаете, оптимально начать с автоматических форматов. Они позволяют без глубокого анализа получить первые показы. Далее — анализируйте, какие карточки приносят заказы, и переводите их в ручной режим для тонкой настройки.

Ключевой момент — не продвигать всё подряд. Не каждый товар требует платного трафика. Важно понимать, какие позиции уже органически показываются и продаются, а где действительно нужна поддержка.

Как стать участником продвижения

Чтобы стать участником продвижения на Вайлдберриз, достаточно:
  • зарегистрироваться в личном кабинете;
  • пройти модерацию карточек;
  • зайти в раздел кампаний;
  • запустить нужный формат.

Система интуитивно понятна, но даже при этом могут возникать ошибки, особенно у начинающих.
  1. Отсутствие анализа ставок — часто ставка выставляется «наугад», без учёта средней цены в нише.
  2. Продвижение товаров с плохим рейтингом — без отзывов и с низкой ценностью кампания не даст результатов.
  3. Слабое описание и фото — даже при высоком трафике плохая карточка не будет конвертировать переходы в заказы.
  4. Отсутствие контроля расходов — без ограничения бюджета можно быстро его израсходовать без пользы.

Продвижение на платформе работает потому, что оно интегрировано в сам механизм выдачи. Платформа активно двигает те предложения, которые получают трафик, показы и положительные оценки. Именно в этом смысле внутренние инструменты влияют не только на клики, но и на позиции в выдаче.

Типичные ошибки

Реклама на Wildberries с агентской поддержкой

Платформа предоставляет достаточно возможностей для самостоятельной работы, но не все продавцы готовы разбираться в стратегиях, ставках, алгоритмах. Часто эффективнее передать эту задачу профессионалам.

Агентство MPconsulting поможет вам выбрать нужные форматы продвижения, настроить эффективные кампании и отследить результат. Мы знаем, как работать с рекламой на Вайлдберриз, чтобы она приносила не просто клики, а реальные продажи.

Если вы хотите, чтобы продвижение работало на вас — доверьтесь тем, кто делает это ежедневно и результативно.

Проконсультироваться с менеджером

Запишитесь на консультацию, чтобы узнать
о выгодных условиях сотрудничества с нами

С этой статьёй также читают

Что такое инфографика для маркетплейсов: секреты успеха на Ozon и Wildberries

10 советов для начинающих продавцов (селлеров)
на маркетплейсах

Как продвигаться на маркетплейсе Озон
Как продвигаться на маркетплейсе Яндекс.Маркет

Узнать подробнее
о продвижении на маркетплейсах