Что такое реклама на Wildberries и как она работает

Разбираемся, как работает внутренняя реклама на Wildberries: эффективные способы продвижения карточек товаров, запуск кампаний, рабочие инструменты для роста продаж на маркетплейсе.

Вайлдберриз — один из крупнейших маркетплейсов в России, где ежедневно продаются миллионы товаров. Конкуренция здесь высокая, и для того чтобы покупатель заметил именно вашу позицию, одного хорошего описания недостаточно. Необходимо использовать инструменты продвижения. Они позволяют вывести карточку в верхние строчки и увеличить объёмы продаж без лишнего ожидания.
В этой статье мы подробно разберём, как работает реклама на Вайлдберриз, какие существуют её форматы, и как использовать их максимально эффективно.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Зачем продвигать карточки

Даже при качественной загрузке и оформлении карточка может «затеряться» в глубине каталога. Система сортировки отдаёт приоритет тем, кто активно участвует в продвижении.

Это особенно важно:

для новых товаров, которым сложно конкурировать с теми, у кого уже есть отзывы;
в периоды сезонных пиков, когда нужно обойти конкурентов;
при запуске распродаж и акций.

Таким образом, правильно настроенные кампании — ключ к заметности.

Основные форматы

На площадке действуют различные виды платного и автоматического рекламного продвижения. Ниже — обзор основных из них:

Внутренние инструменты. Это система платных показов в каталоге, выдаче и карточках аналогичных позиций. Здесь продавец самостоятельно выбирает категории, ставку, время действия. Оплата происходит за клик. Вот что такое внутренняя реклама на Вайлдберриз — это как раз те самые инструменты внутри площадки, не требующие стороннего трафика.
Автоматические алгоритмы продвижения. Платформа сама определяет, где и кому показывать предложение. Такой способ подойдёт тем, кто не хочет вручную настраивать каждый параметр.
Баннеры и спецразмещения. Показываются на главной или в популярных категориях. Это подходит для продавцов с узнаваемыми брендами и высоким бюджетом.
Акционные витрины. При участии в акциях товары попадают в отдельные подборки, что существенно повышает охваты.
Внешние источники (в ограниченном формате). Вайлдберриз сотрудничает с партнёрскими сайтами, где может показывать предложения из своей базы.

Как работает реклама на Wildberries

После входа в личный кабинет продавец заходит в раздел продвижения и выбирает нужный формат. Далее указываются:

цель (продвижение конкретных позиций или всего ассортимента),
бюджет,
ставка,
временной период.

Как только кампания запускается, система начинает показы в зависимости от выбранных параметров и конкуренции в категории. Всё работает по модели CPC — оплата за переход.

Важно понимать, что продвижение — это не волшебная таблетка, а часть системной работы. Чтобы получить отдачу, нужно:

выбрать релевантные категории,
грамотно установить ставку (не завышать без анализа),
отслеживать статистику и отключать неэффективные товары,
регулярно тестировать разные подходы.

Простое включение без стратегии может привести к потерям бюджета. Именно поэтому важно использовать аналитику и отчёты по результатам кампаний.

Реклама на Wildberries для новичков

Если вы только начинаете, оптимально начать с автоматических форматов. Они позволяют без глубокого анализа получить первые показы. Далее — анализируйте, какие карточки приносят заказы, и переводите их в ручной режим для тонкой настройки.

Ключевой момент — не продвигать всё подряд. Не каждый товар требует платного трафика. Важно понимать, какие позиции уже органически показываются и продаются, а где действительно нужна поддержка.

Как стать участником продвижения

Чтобы стать участником продвижения на Вайлдберриз, достаточно:

зарегистрироваться в личном кабинете;
пройти модерацию карточек;
зайти в раздел кампаний;
запустить нужный формат.

Система интуитивно понятна, но даже при этом могут возникать ошибки, особенно у начинающих.

Отсутствие анализа ставок — часто ставка выставляется «наугад», без учёта средней цены в нише.
Продвижение товаров с плохим рейтингом — без отзывов и с низкой ценностью кампания не даст результатов.
Слабое описание и фото — даже при высоком трафике плохая карточка не будет конвертировать переходы в заказы.
Отсутствие контроля расходов — без ограничения бюджета можно быстро его израсходовать без пользы.

Продвижение на платформе работает потому, что оно интегрировано в сам механизм выдачи. Платформа активно двигает те предложения, которые получают трафик, показы и положительные оценки. Именно в этом смысле внутренние инструменты влияют не только на клики, но и на позиции в выдаче.

Типичные ошибки

Реклама на Wildberries с агентской поддержкой

Платформа предоставляет достаточно возможностей для самостоятельной работы, но не все продавцы готовы разбираться в стратегиях, ставках, алгоритмах. Часто эффективнее передать эту задачу профессионалам.

Агентство MPconsulting поможет вам выбрать нужные форматы продвижения, настроить эффективные кампании и отследить результат. Мы знаем, как работать с рекламой на Вайлдберриз, чтобы она приносила не просто клики, а реальные продажи.

Если вы хотите, чтобы продвижение работало на вас — доверьтесь тем, кто делает это ежедневно и результативно.