Что такое статистика продаж Ozon: как продавцу использовать её данные для роста

О том, чем статистика и аналитика продаж Озон полезна продавцу, где смотреть отчеты, как анализировать категории и конкурентов, какие инструменты помогают селлерам улучшить продажи

Чтобы развивать бизнес на данном маркетплейсе, важно не только продавать, но и понимать, почему именно продаётся. В этом помогает статистика продаж Озон — инструмент, который раскрывает динамику спроса, эффективность карточек и поведение покупателей. Грамотная работа с цифрами помогает селлерам повышать оборот, сокращать расходы и точнее прогнозировать прибыль.

В этой статье разберём, что показывает аналитика, как посмотреть статистику продаж на Озон и как использовать эти данные, чтобы вывести магазин на новый уровень.

Что показывает статистика Ozon и зачем она нужна продавцу

Платформа собирает огромный массив данных о каждом заказе, клике и возврате. Эти сведения можно увидеть в разделе «Аналитика» личного кабинета.

Статистика Озон даёт продавцу возможность:

оценить количество заказов и выручку за выбранный период;
понять, какие товары приносят больше прибыли, а какие — проседают;
отследить конверсию: сколько человек посмотрели товар и сколько из них купили;
увидеть, как изменяется спрос в зависимости от сезона, цены и акции.

Например, если вы видите, что после снижения цены на 5 % количество заказов выросло на 20 %, это уже сигнал — покупатель чувствителен к цене, и можно корректировать стратегию.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Где найти данные и как посмотреть статистику продаж на Ozon

Все данные доступны в личном кабинете селлера. Путь простой:

Войдите в раздел «Аналитика».
Выберите вкладку «Продажи» или «Финансы».
Установите период (день, неделя, месяц).
Скачайте отчёт в формате Excel или просмотрите онлайн-графики.

Интерфейс интуитивно понятен: показатели разбиты по категориям, и можно включать фильтры — по складам, брендам, SKU или регионам.

Совет: подключите уведомления о резких изменениях в статистике — это поможет вовремя реагировать на снижение продаж или возвраты.

Основные метрики, которые стоит отслеживать

Чтобы правильно анализировать отчёты, нужно понимать, какие показатели влияют на результат:

Оборот и чистая прибыль. Показывают финансовое здоровье магазина.
Количество заказов и средний чек. Помогают оценить покупательскую активность.
Конверсия. Если она падает — нужно проверить описание и фото.
Доля возвратов. Высокий показатель говорит о проблемах с качеством или ожиданиями клиентов.
CTR (кликабельность). Отражает, насколько привлекательна карточка в поиске.

Сравнивайте показатели не только по периодам, но и по разным SKU. Иногда один товар тянет вверх всю категорию.

Для чего нужна аналитика продаж на Ozon по категориям

Чтобы понять, какие группы товаров приносят наибольший доход, где спрос растёт быстрее, чем у конкурентов, и какие категории можно масштабировать для увеличения доли рынка, используйте аналитику продаж на Озон по категориям. Инструмент позволяет увидеть:

среднюю цену товаров в вашей нише;
уровень конкуренции (количество продавцов и активных предложений);
частотность поисковых запросов по ключевым словам;
динамику продаж по всему маркетплейсу.

Например, если в категории «Дом и интерьер» продажи растут на 15 % в месяц, а в «Спорт и отдых» падают, стоит перераспределить рекламный бюджет и изменить ассортимент.

Как данные помогают принимать решения

Пример 1. Корректировка цен. Продавец видит, что товар стоит дороже среднерыночного уровня, а кликов мало. После снижения цены на 3–4 % позиции растут, CTR увеличивается, а продажи стабилизируются.

Пример 2. Оценка эффективности акций. После участия в распродаже по отчётам видно: продажи выросли, но маржинальность упала. Это позволяет пересчитать выгоду и определить, стоит ли участвовать в следующих акциях.

Пример 3. Выбор ассортимента. Анализ отчётов показывает, что 20 % товаров приносят 80 % выручки. Остальные можно исключить или переработать карточки.

Как сопоставлять статистику с внешними источниками

Игнорировать мелкие изменения в отчётах. Даже 1–2 % падения конверсии могут предвещать проблему.
Сосредоточиться только на выручке. Без анализа прибыли можно попасть в минус.
Не учитывать сезонность — зимой и летом спрос ведёт себя по-разному.
Не проверять данные вручную: иногда ошибка в выгрузке искажает картину.

Типичные ошибки при работе со статистикой

Для полноты картины полезно сравнивать данные Ozon с внешними сервисами аналитики. Инструменты вроде MPStats, Moneyplace, Mppromo и DataInsight позволяют оценить общий рынок, средние цены, запросы покупателей и активность конкурентов.

Сопоставление внутренних и внешних данных помогает понять, где растёт спрос, какие товары стоит добавлять и какие направления лучше временно заморозить.

Как строить стратегию на основе отчётов

Проводите анализ еженедельно. Так вы не пропустите колебания спроса.
Отмечайте закономерности. Например, рост продаж перед праздниками или в дни акций.
Создавайте прогнозы. Используйте прошлые периоды для планирования закупок.
Настраивайте рекламу. Понимание статистики помогает выбирать товары с высоким потенциалом для продвижения.
Сравнивайте себя с конкурентами. Анализируйте, кто растёт быстрее, и почему.

Чем глубже вы работаете с цифрами, тем меньше решений принимаете наугад.

Данные — основа устойчивого роста на маркетплейсах. Они помогают понять реальное положение дел, определить слабые места и находить точки роста. Использование аналитики превращает хаотичные продажи в управляемый процесс, где каждое решение основано на цифрах.

Хотите научиться использовать отчёты максимально эффективно и не тратить время на лишние расчёты? Обратитесь в MPconsulting — мы поможем выстроить систему аналитики, научим читать метрики, подскажем, какие показатели стоит отслеживать именно в вашей нише, и поможем увеличить прибыль с каждого товара.