Эффективное продвижение на маркетплейсах: стратегии и способы увеличения продаж

Разбираем методы, рабочие инструменты и эффективные стратегии повышения дохода на площадках

Бизнес на маркетплейсе
Торговля через маркетплейсы — это мощный инструмент развития бизнеса, который позволяет предпринимателям быстро выходить на рынок и находить новых клиентов. Однако высокая конкуренция требует грамотного подхода к продвижению продукции. Чтобы стабильно зарабатывать, важно использовать стратегию продвижения на маркетплейсах, сочетая как бесплатные, так и платные методы. В этой статье рассмотрим способы продвижения на маркетплейсах, эффективные инструменты и тактики, которые помогут увеличить продажи.

Как работает продвижение на маркетплейсах?

Платформы, такие как Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет, используют сложные алгоритмы, которые определяют, какие предложения показывать в топе выдачи. На позиции влияют рейтинг продавца, отзывы, скорость доставки, актуальность карточек и другие параметры. Продвижение — это не просто реклама, а комплексная работа над качеством предложений, их видимостью и привлекательностью.
Основной задачей любого селлера является создание карточек с высокой конверсией, использование инструментов продвижения и грамотное управление рекламными кампаниями.
Реклама внутри маркетплейса. Внутренние рекламные кампании, такие как продвижение в поиске, карточках конкурентов и каталоге, помогают привлечь внимание аудитории. Запуск рекламы на маркетплейсе может значительно увеличить количество просмотров товара, что приведет к росту продаж.

Внешняя реклама. Продвижение через таргетированную рекламу в соцсетях, контекстную рекламу или блогеров позволяет привлекать клиентов из внешних источников. Это особенно полезно для уникальных товаров, которые могут не иметь высокой органической видимости на маркетплейсе.

Скидки и промоакции. Участие в распродажах увеличивает охват, повышает шансы на попадание в топ выдачи и помогает ускорить оборот продукции. Скидки на маркетплейсах часто сопровождаются дополнительной рекламной поддержкой от самой платформы, что делает этот метод еще более эффективным.

Кросс-продажи и комплектные предложения. Добавление сопутствующих товаров в один заказ стимулирует рост среднего чека и повышает конверсию. Например, продавая обувь, можно предлагать дополнительные стельки или средства по уходу за обувью.
Для успешного роста бизнеса необходимо комбинировать бесплатные и платные инструменты продвижения на маркетплейсах, работая не только над рекламой, но и над качеством карточек, уровнем сервиса и взаимодействием с клиентами.
Если вы хотите вывести магазин на маркетплейсах на новый уровень, MPconsulting поможет разработать стратегию, оптимизировать карточки товаров и настроить рекламу для максимальной эффективности.

Способы продвижения на маркетплейсах

Методы продвижения делятся на бесплатные (органическая выдача, SEO, работа с клиентами) и платные (рекламные кампании, спецразмещения, скидки).

Бесплатные методы

Платные методы

Эффективная раскрутка продукции требует сочетания нескольких стратегий. Например, для нового продавца выгодно использовать комплексный подход:

  1. Заполнить карточку товара с акцентом на SEO
  2. Запустить рекламу на платформе
  3. Организовать участие в акциях и скидках
  4. Работать с отзывами и вовлечённостью покупателей
  5. Использовать аналитику для коррекции стратегии
Регулярный анализ конкурентов, тестирование цен и обновление описаний — вот ответ на вопрос «Как увеличить продажи на маркетплейсах?».

Как продвигать товар на маркетплейсах эффективно?

Оптимизация карточек товара. Чем лучше заполнена карточка, тем выше вероятность, что её покажут покупателю. Для этого важно:

  • Использовать релевантные ключевые слова в заголовке и описании. Это поможет алгоритмам маркетплейса определить, к какой категории относится товар и кому его показывать.
  • Загружать качественные фотографии и инфографику. Покупатели не могут потрогать товар, поэтому визуальный контент играет ключевую роль. Четкие, детализированные снимки повышают доверие и вероятность покупки.
  • Подробно заполнять характеристики, чтобы избежать возвратов. Чем больше информации указано в карточке, тем проще покупателю принять решение.

Работа с отзывами и рейтингом. Клиенты часто выбирают продукцию, ориентируясь на отзывы. Просите довольных покупателей оставлять комментарии, поощряйте их, оперативно реагируйте на вопросы и жалобы. Чем выше рейтинг товара, тем выше он поднимается в поисковой выдаче.

Использование SEO-продвижения. Оптимизация карточек с учетом поисковых алгоритмов маркетплейса помогает бесплатно повышать видимость товаров. Важно анализировать поисковые запросы покупателей и включать их в название и описание продукта.

Программы лояльности. Маркетплейсы предлагают участие в акциях, кешбэках и бонусах, которые помогают повысить доверие и мотивируют клиентов на повторные покупки.

Проконсультироваться с менеджером

Запишитесь на консультацию, чтобы узнать
о выгодных условиях сотрудничества с нами

С этой статьёй также читают

Что такое инфографика для маркетплейсов: секреты успеха на Ozon и Wildberries

10 советов для начинающих продавцов (селлеров)
на маркетплейсах

Что продавать на Озон и Вайлдберриз в 2024 году: список популярных товаров

Как продвигаться на маркетплейсе Озон
Как продвигаться на маркетплейсе Яндекс.Маркет

Узнать подробнее
о продвижении на маркетплейсах