FBO и FBS на Ozon: что это и какую схему выбрать?

Разбираем FBO и FBS на маркетплейсе Ozon: как работает каждая схема, где выгоднее хранить товар, как улучшить продажу и доставку заказов. О том, как Fulfillment упрощает заказ и доставку товаров и что выбирать селлеру

Осенние хиты продаж: какие товары будут актуальны на маркетплейсах

Работа на маркетплейсах всегда начинается с выбора способа организации продаж. От того, где находится товар, кто отвечает за хранение и доставку, напрямую зависит скорость исполнения заказа, стоимость услуг и итоговая прибыль. На Ozon действуют две основные схемы — FBO и FBS. Обе они активно используются селлерами, но подходят для разных моделей бизнеса.

В этой статье мы разберём подробно разберем: ФБО и ФБС Озон — что это, как функционируют эти схемы, чем они отличаются, какие у них преимущества и ограничения.

Именно поэтому грамотно подобранный сезонный ассортимент позволяет заметно увеличить выручку и удержать внимание покупателей. Важно не просто угадать, какие товары пользуются спросом на маркетплейсах, но и суметь подать их так, чтобы они выделялись среди сотен аналогичных предложений.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

FBO: суть и порядок работы

FBO (Fulfillment by Ozon) — это модель, при которой продавец передаёт товар на склад маркетплейса. После отгрузки все операции выполняет площадка: от приёмки и хранения до упаковки и доставки покупателю.

Как строится работа

Селлер отправляет продукцию в распределительный центр Ozon.
Товары проверяются и фиксируются в системе.
При появлении заказа сотрудники склада комплектуют посылку и передают её в доставку.
Продавец получает оплату за вычетом комиссии и расходов на хранение.

Сильные стороны

Полная передача логистики маркетплейсу.
Сокращённые сроки доставки по всей России.
Алгоритмы Ozon чаще поднимают товары со своих складов в поиске.
Легче масштабировать продажи без расширения штата.

Ограничения

Плата за хранение: чем дольше товар лежит, тем выше затраты.
Нужен контроль остатков и своевременные поставки.
Не всегда удобно для габаритных и скоропортящихся товаров.

Пример: предприниматель, торгующий игрушками, отправляет крупные партии на склад Ozon. Он экономит на курьерах и упаковке, но вынужден тщательно следить за оборачиваемостью.

FBS: особенности

FBS (Fulfillment by Seller) — противоположная модель. Здесь продукция хранится у самого селлера, а маркетплейс подключается только на этапе доставки.

Как выглядит процесс

Клиент делает заказ на площадке.
Продавец получает уведомление и собирает посылку.
Упакованный товар сдаётся в пункт приёма Ozon или передаётся курьеру.
Дальше доставка идёт силами маркетплейса.

Плюсы

Нет платы за хранение на складах Ozon.
Удобно для небольших партий и тестирования новых ниш.
Продавец сам управляет ассортиментом и скоростью обработки заказов.

Минусы

Требуется собственное помещение для хранения и персонал для упаковки.
Большая нагрузка на команду.
Товары по FBS ранжируются ниже, чем позиции со склада маркетплейса.

Пример: владелец небольшого бренда одежды работает по этой схеме, чтобы быстрее выводить новые коллекции. Это удобно, но требует дополнительных усилий по упаковке и учёту.

Что выгоднее FBO или FBS на Ozon

Здесь нет универсального ответа.

FBO подходит для селлеров с большими партиями и стабильным спросом.
FBS удобен для новичков и тех, кто работает с ограниченным ассортиментом.
Оптимальная стратегия: начать с FBS, протестировать спрос, а затем перейти на FBO при росте объёмов.

Отличие FBO и FBS Ozon чувствуется в затратах и приоритетах в выдаче: первая схема выгодна для крупных объёмов, вторая — для гибкого управления и небольших партий.

Главное различие между схемами заключается в распределении обязанностей. FBO полностью перекладывает эти задачи на маркетплейс, FBS оставляет их на продавце.

Обе схемы рабочие и могут быть выгодными. Всё зависит от ассортимента, логистических возможностей и планов по развитию бизнеса. Если приоритет — масштабирование и минимальное участие в операциях, стоит выбрать FBO. Если же товар ограниченный и важна гибкость, то FBS подойдёт лучше.

FBO и FBS Ozon в чем отличие: итоговый разбор

Агентство MPconsulting помогает селлерам оценить затраты, выбрать схему и выстроить стратегию продаж на Ozon, Wildberries и других популярных площадках.

Хотите понять, какая модель будет выгоднее именно для вашего бизнеса? Обращайтесь — мы рассчитаем затраты, покажем сильные и слабые стороны каждой схемы, подготовим стратегию выхода в топ и поможем увеличить продажи на маркетплейсах.