FBO Ozon: что это и как продавать через маркетплейс?

Ozon FBO: что это, преимущества и особенности работы склада. Как правильно селлеру выбрать модель фулфилмента для поставок - советы по эффективной работе с маркеплейсом

Маркетплейс Ozon предоставляет продавцам несколько схем логистики, одна из которых — FBO Ozon (ФБО Озон). Эта модель становится все более востребованной среди предпринимателей, стремящихся упростить процесс продаж и снизить затраты на логистику. В статье отвечаем на популярный среди начинающих селеров вопрос «ФБО Озон что это?», разбираем, как работает эта система и чем она отличается от других схем.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Что такое FBO?

FBO (Fulfillment by Ozon) — это схема логистики, при которой маркетплейс отвечает за хранение, упаковку, обработку и доставку заказов покупателям. Продавец отправляет продукцию на маркетплейса, а тот берет на себя все последующие процессы. Это позволяет предпринимателям экономить время на логистике и сосредоточиться на расширении ассортимента и маркетинге.
Отличие от FBS (Fulfillment by Seller) заключается в том, что при FBO продавец передает товары маркетплейсу и не занимается их отправкой самостоятельно. В модели FBS же все вопросы логистики ложатся на плечи самого предпринимателя.

Выбор между FBO и FBS зависит от особенностей бизнеса и предпочтений продавца.
Первая модель подходит для крупных партий, стабильных продаж и тех, кто хочет избавиться от вопросов логистики. Вторая модель будет выгоднее для продавцов с небольшими объемами, высокой сезонностью или необходимостью полного контроля над отправками.
Основное отличие моделей заключается в том, что при FBO маркетплейс берет на себя полный цикл фулфилмента, а при FBS продавец самостоятельно управляет обработкой заказов и доставкой.

Таким образом, FBO — это удобная модель фулфилмента, позволяющая продавцам делегировать логистические процессы маркетплейсу и сосредоточиться на развитии ассортимента и стратегии продаж.
Если ваш товар стабильно продается, и вы хотите избежать сложностей с логистикой, следует выбирать эту схему. Однако при небольших объемах или сезонных колебаниях спроса стоит рассмотреть альтернативный вариант в виде FBS.

Обращайтесь в Агентство MPconsulting — наши эксперты помогут вам разобраться в нюансах работы маркетплейса, оптимизировать поставки и повысить эффективность продаж.

Как работает FBO Ozon?

Процесс работы включает несколько этапов:

Регистрация и выбор модели работы
Продавец создает аккаунт в системе Ozon и выбирает данную модель, если хочет передать управление логистикой маркетплейсу.
Отгрузка на склад Ozon
Продукция передается маркетплейсу, а затем размещается на складах Ozon. Важно учитывать требования маркетплейса к маркировке, упаковке и количеству товаров.
Приемка и хранение продукции
После поступления на склад товар проходит проверку. Если продукция соответствует стандартам, она добавляется в систему Ozon и становится доступной для продажи.
Продажа и обработка заказов
Когда покупатель оформляет заказ, маркетплейс берет на себя обработку, упаковку и доставку товара.
Доставка клиенту и работа с возвратами

Ozon отвечает за транспортировку товара покупателю. В случае возврата товар поступает обратно на склад, где проходит инспекцию перед повторным размещением в продаже.

Какие товары лучше продавать через FBO?

Как выбрать между FBO и FBS?

Как начинать работу с FBO?

Если вы решили продавать по этой схеме, следуйте пошаговой инструкции:

Создайте аккаунт Ozon Seller и выберите нужную модель в настройках логистики.
Подготовьте товар к отправке: проверьте упаковку, маркировку и соответствие стандартам маркетплейса.
Создайте поставку через личный кабинет Ozon и согласуйте условия отгрузки.
Доставьте товар на склад маркетплейса, используя собственную логистику или транспортных партнеров Ozon.
Анализируйте продажи и корректируйте стратегию, используя встроенные инструменты аналитики.

Все задачи, связанные с логистикой, упаковкой и доставкой, берет на себя Ozon.
Приоритетное продвижение товаров
Продукция на складе FBO, получают более высокие позиции в выдаче, так как маркетплейс заинтересован в продаже складской продукции.
Быстрая доставка
Ozon доставляет заказы в кратчайшие сроки, что повышает доверие покупателей.
Снижение операционных затрат
Продавец не беспокоится о логистике и хранении, что позволяет сосредоточиться на расширении ассортимента и маркетинге.