FBO Ozon: что это и как продавать через маркетплейс?

Ozon FBO: что это, преимущества и особенности работы склада. Как правильно селлеру выбрать модель фулфилмента для поставок - советы по эффективной работе с маркеплейсом

Бизнес на маркетплейсе
Маркетплейс Ozon предоставляет продавцам несколько схем логистики, одна из которых — FBO Ozon (ФБО Озон). Эта модель становится все более востребованной среди предпринимателей, стремящихся упростить процесс продаж и снизить затраты на логистику. В статье отвечаем на популярный среди начинающих селеров вопрос «ФБО Озон что это?», разбираем, как работает эта система и чем она отличается от других схем.


Что такое FBO?

FBO (Fulfillment by Ozon) — это схема логистики, при которой маркетплейс отвечает за хранение, упаковку, обработку и доставку заказов покупателям. Продавец отправляет продукцию на маркетплейса, а тот берет на себя все последующие процессы. Это позволяет предпринимателям экономить время на логистике и сосредоточиться на расширении ассортимента и маркетинге.
Отличие от FBS (Fulfillment by Seller) заключается в том, что при FBO продавец передает товары маркетплейсу и не занимается их отправкой самостоятельно. В модели FBS же все вопросы логистики ложатся на плечи самого предпринимателя.
Выбор между FBO и FBS зависит от особенностей бизнеса и предпочтений продавца.
Первая модель подходит для крупных партий, стабильных продаж и тех, кто хочет избавиться от вопросов логистики. Вторая модель будет выгоднее для продавцов с небольшими объемами, высокой сезонностью или необходимостью полного контроля над отправками.
Основное отличие моделей заключается в том, что при FBO маркетплейс берет на себя полный цикл фулфилмента, а при FBS продавец самостоятельно управляет обработкой заказов и доставкой.
Таким образом, FBO — это удобная модель фулфилмента, позволяющая продавцам делегировать логистические процессы маркетплейсу и сосредоточиться на развитии ассортимента и стратегии продаж.
Если ваш товар стабильно продается, и вы хотите избежать сложностей с логистикой, следует выбирать эту схему. Однако при небольших объемах или сезонных колебаниях спроса стоит рассмотреть альтернативный вариант в виде FBS.

Обращайтесь в Агентство MPconsulting — наши эксперты помогут вам разобраться в нюансах работы маркетплейса, оптимизировать поставки и повысить эффективность продаж.

Как работает FBO Ozon?

Процесс работы включает несколько этапов:

  1. Регистрация и выбор модели работы
  2. Продавец создает аккаунт в системе Ozon и выбирает данную модель, если хочет передать управление логистикой маркетплейсу.
  3. Отгрузка на склад Ozon
  4. Продукция передается маркетплейсу, а затем размещается на складах Ozon. Важно учитывать требования маркетплейса к маркировке, упаковке и количеству товаров.
  5. Приемка и хранение продукции
  6. После поступления на склад товар проходит проверку. Если продукция соответствует стандартам, она добавляется в систему Ozon и становится доступной для продажи.
  7. Продажа и обработка заказов
  8. Когда покупатель оформляет заказ, маркетплейс берет на себя обработку, упаковку и доставку товара.
  9. Доставка клиенту и работа с возвратами
Ozon отвечает за транспортировку товара покупателю. В случае возврата товар поступает обратно на склад, где проходит инспекцию перед повторным размещением в продаже.

Какие товары лучше продавать через FBO?

Как выбрать между FBO и FBS?

Как начинать работу с FBO?

Если вы решили продавать по этой схеме, следуйте пошаговой инструкции:

  1. Создайте аккаунт Ozon Seller и выберите нужную модель в настройках логистики.
  2. Подготовьте товар к отправке: проверьте упаковку, маркировку и соответствие стандартам маркетплейса.
  3. Создайте поставку через личный кабинет Ozon и согласуйте условия отгрузки.
  4. Доставьте товар на склад маркетплейса, используя собственную логистику или транспортных партнеров Ozon.
  5. Анализируйте продажи и корректируйте стратегию, используя встроенные инструменты аналитики.
  1. Все задачи, связанные с логистикой, упаковкой и доставкой, берет на себя Ozon.
  2. Приоритетное продвижение товаров
  3. Продукция на складе FBO, получают более высокие позиции в выдаче, так как маркетплейс заинтересован в продаже складской продукции.
  4. Быстрая доставка
  5. Ozon доставляет заказы в кратчайшие сроки, что повышает доверие покупателей.
  6. Снижение операционных затрат
  7. Продавец не беспокоится о логистике и хранении, что позволяет сосредоточиться на расширении ассортимента и маркетинге.

Ключевые преимущества FBO

Схема отлично подходит для продукции со стабильным спросом и высокой оборачиваемостью. К таким категориям относятся:

  • Одежда, обувь и аксессуары
  • Электроника и бытовая техника
  • Красота и здоровье
  • Бытовая химия и товары для дома
  • Детские товары
  • Продукты питания с длительным сроком хранения

Если у вас товар с низким спросом или сезонный, FBS может быть более выгодным вариантом, поскольку вы избежите дополнительных затрат на хранение.

Проконсультироваться с менеджером

Запишитесь на консультацию, чтобы узнать
о выгодных условиях сотрудничества с нами

С этой статьёй также читают

Что такое инфографика для маркетплейсов: секреты успеха на Ozon и Wildberries

10 советов для начинающих продавцов (селлеров)
на маркетплейсах

Что продавать на Озон и Вайлдберриз в 2024 году: список популярных товаров

Как продвигаться на маркетплейсе Озон
Как продвигаться на маркетплейсе Яндекс.Маркет

Узнать подробнее
о продвижении на маркетплейсах