Как начать продавать товар на Ozon и получать прибыль

Как открыть магазин и начать успешно торговать на озон с нуля. Пошаговая инструкция для новичков по выходу и ведению магазина на маркетплейсе Ozon.

Запуск бизнеса на маркетплейсах потребует меньше затрат по времени и финансам, чем открытие собственного оффлайн или онлайн-магазина. Но перед выходом на платформу, вы должны учитывать ряд факторов, чтобы не совершить ошибок и не подпортить рейтинг продавца уже на старте.

Маркетплейс Ozon

Оzon — это крупнейшая российская онлайн-платформа, объединяющая продавцов и предлагающая широкий ассортимент товаров разных категорий. Поскольку бизнес на маркетплейсах развивается с каждым годом, в этой статье мы расскажем, как открыть магазин и начать продавать товары на Озон с нуля.

Почему стоит выбрать именно Озон для запуска магазина в 2024 году

Озон открылся в 1998 году и является старейшим маркетплейсом в России. Благодаря этому продажа через Озон стала стабильным источником заработка для предпринимателей и торговых предприятий. Результаты исследований показали, что выход на озон с нуля увеличивает оборот продавца на 35-40%, поэтому мы поделимся информацией, которая поможет реализовать товар на этой платформе.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Плюсы и минусы маркетплейса Озон

Чтобы узнать, как начать работать на Озон с нуля, стоит рассмотреть, какие преимущества и недостатки у маркетплейса.

Плюсы:

Широкая аудитория. За 2024 год на Озоне зафиксировано 46 млн. покупателей.
Предоставление финансирования. Маркетплейс предлагает селлерам различные кредитные продукты, которые помогают в увеличении оборота.
Модель фулфилмента. Озон берет на себя операции по сборке, хранению и доставки до покупателя, что облегчает работу продавца.
Служба техподдержки. Специалисты поддержки на Озон оперативно отвечают в чате и помогают в решении возникших вопросов.

Минусы:

Комиссии. Процент по комиссии варьируется в зависимости от категории.
Конкуренция. Некоторые товары могут потребовать немалых вложений в продвижение из-за крупных продавцов и развитых на Ozon брендов.

Условия торговли на Озоне

Начинающих продавцов интересует, как продавать на Озоне физическому лицу и нужно ли регистрировать ИП? Ответ кроется в самом вопросе, поскольку для начала продажи на маркетплейсе физическому лицу необходимо зарегистрировать свою деятельность как индивидуальный предприниматель, ООО или самозанятый. Это главное условие, однако стоит учесть, что на маркетплейсе есть ограничения для определенных категорий товаров.

Подробнее ознакомиться с условиями торговли на Ozon можно по ссылке.

Как выйти с товаром на Озон с нуля

Чтобы узнать, что нужно для начала продажи товара на Озон, важно учесть некоторые аспекты и особенности этой онлайн-площадки. Рассмотрим их подробнее и узнаем, как начать продажи на Озон с нуля и вести деятельность без нарушений.

Требования к продавцам

Что нужно чтобы продавать на озон?

Помимо регистрации ОПФ, о которой мы рассказали выше, необходимо уточнить, какие документы нужны для продажи на Озон.
От продавцов понадобятся:
ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устав предприятия — для ООО;
ИНН, ОГРНИП, копия паспорта — для ИП;
ИНН, копия паспорта — для самозанятых.

Также, для продажи некоторых товаров нужен сертификат или декларации соответствия. Подробнее о документах на продукцию можно узнать тут.

Пошаговая инструкция о выходе на Ozon

Поиск товара. Требуется провести исследование рынка с целью выявления продукта, который пользуется спросом. Подробнее рассказали в статье.
Выбор поставщика. Находим поставщиков, проводим сравнительный анализ цен и качества, выбираем оптимальный вариант.
Расчет эффективности. Считаем Unit-экономику, чтобы узнать прибыльность нашего товара. За этой услугой вы можете обратиться в агентство MPconsulting.
Регистрация. Регистрируем нашу деятельность (если нет действующей), регистрируемся на Ozon.
Оформление магазина. Создаем товарные карточки с инфографикой, описанием и seo-оптимизацией. За этой услугой советуем обратиться к специалистам из MPconsulting.
Отправка на склад. Отвозим пробную партию нашей продукции на склад.
Ваш товар продается! После приемки товары будут доступны для заказа на маркетплейсе.

Подводные камни и ошибки новичков при открытии магазина

Чтобы узнать, как продавать товар через Озон и получать продажи, рассмотрим несколько ошибок начинающих селлеров, которые смогут вас предостеречь:

Отсутствие анализа рынка для выбора товара.
Недостаточные знания о специфике работы на маркетплейсе.
Отсутствие знаний маркетинга для продвижения магазина.
Некорректная обратная связь покупателям.
Несвоевременное обновление информации и актуализация ассортимента.
Неправильная стратегия ценообразования.

Интересуетесь, как открыть и начать бизнес на Озон с нуля? Оставляйте заявку в агентстве MPconsultingи начните получать продажи уже в первый месяц работы.