Как подготовить магазин на маркетплейсе к сезону продаж: новогодний чек-лист

Проверяем готовность магазина к новогоднему сезону: анализ и стратегия, товары и карточки, настройка акций, проверка логистики и запуск рекламы. Успей подготовить магазин к зимнему пику продаж с чек-листом

В предновогодний период конкуренция на маркетплейсах возрастает в несколько раз: покупатели активно ищут подарки, украшения, товары для дома, косметику, одежду, наборы и сотни других позиций.

Чтобы магазин не потерял прибыль в самый горячий сезон, важно заранее провести аудит ассортимента, карточек, логистики и рекламных инструментов. Этот чек-лист поможет системно подготовиться к зимнему пику продаж и избежать ошибок.

Готовимся к Новогоднему сезону 2025-2026!

1. Аналитика и стратегия

Изучите результаты прошлого декабря: какие категории дали наибольший оборот и какие просели.
Проанализируйте спрос с помощью поисковых инструментов маркетплейсов и внешних сервисов.
Определите товары для продвижения: ориентируйтесь на маржинальность, сезонный спрос и уровень конкуренции.
Составьте план акций и скидок, учитывая требования площадки.
Подготовьте стратегию кампаний: органика, платная реклама, внешние источники.

Проверка: есть ли готовый стратегический план до конца января?

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

2. Работа с ассортиментом

Подберите позиции, которые особенно востребованы перед Новым годом: подарочные наборы, товары для дома, аксессуары, праздничные коллекции.
Проверьте остатки и увеличьте поставки заранее.
Уберите позиции с низкой оборачиваемостью, чтобы не замораживать склад.
Добавьте комплекты: наборы «2 по цене 1», праздничные вариации, лимитированные серии.
Продумайте подарочную упаковку.

Проверка: готовы ли основные позиции к повышенной нагрузке?

3. Карточки товаров: текст, визуал и упаковка контента

Улучшите фото: яркий свет, четкая детализация, правдивость цвета.
Обновите инфографику: выгоды, материалы, размеры, сезонные преимущества.
Добавьте короткое видео — оно повышает конверсию на 20–40%.
Обновите описание: включите актуальные ключевые фразы и сезонные акценты.
Проверьте характеристики, чтобы улучшить видимость в фильтрах.

Проверка: карточки визуально смотрятся лучше, чем у конкурентов?

4. Новогоднее оформление карточек товаров

5. Настройка акций и цен

В декабре клиенты эмоционально реагируют на атмосферный визуал. Wildberries допускает умеренные сезонные элементы, если они не закрывают продукт и не искажают его вид. Вот рекомендации, которые помогут увеличить кликабельность и не нарушить правила площадки:

Что разрешено и эффективно

Аккуратные праздничные акценты в инфографике: снежинки, серебристые линии, мягкие блики, зимний фон (не яркий и не конкурирующий с товаром).
Фразы на инфографике: «Подарочный вариант», «К празднику», «Идея для подарка».
Лайфстайл-фото в зимней атмосфере, если товар не искажается.
Нейтральный зимний фон на главном фото, если не нарушается требование белого фона (вариант допускается для некоторых категорий).
Подарочная упаковка в кадре, если она есть в комплекте.

Что улучшит конверсию

Делайте варианты фото до/после, если они релевантны категории.
Добавляйте крупные планы элементов, чтобы покупатель быстрее принял решение.
Используйте композицию с новогодним настроением, но без ёлок, гирлянд и дополнительных товаров в кадре — это может нарушать правила.
Добавляйте изображения наборов, если продаёте комплекты: покупатель лучше ориентируется в наполнении.
Подчёркивайте в инфографике детали, связанные с сезоном: тепло, уют, подарок, атмосфера.

Что запрещено

Яркие новогодние образы, перекрывающие товар.
Наклейки «Скидка», «Акция», «Только сегодня» — можно получить штраф.
Фото товаров, которых нет в комплекте.
Контрастные сезонные вставки, которые меняют цвет товара.

Проверка: карточки выглядят празднично, но не нарушают правила Wildberries?

Формируйте скидку заранее, чтобы не потерять ценовую историю.
Участвуйте в новогодних распродажах маркетплейса.
Используйте купоны, промокоды, скидки при покупке 2+ товаров.
Установите прозрачную стратегию динамического ценообразования.

Проверка: ценовая стратегия конкурентоспособна и соответствует правилам площадки?

6. Логистика и поставки

Проверьте остатки на складах маркетплейса: центральном и региональных.
Пополните запасы заранее — в декабре поставки идут дольше.
Улучшите упаковку: прочная, аккуратная, без лишних декоративных элементов.
Мониторьте сроки доставки в разные регионы.

Проверка: товар сможет быть доставлен до 31 декабря?

7. Реклама и продвижение

Подготовьте рекламные кампании заранее: поисковая, карточная, рекомендационная реклама.
Разделите кампании на сезонные и постоянные.
Используйте внешние источники: соцсети, рассылки, блогеров.
Анализируйте эффективность кампаний ежедневно.

Проверка: рекламные бюджеты распределены с учётом сезонного подорожания?

8. Работа с отзывами и рейтингом

Подготовьте рекламные кампании заранее: поисковая, карточная, рекомендационная реклама.
Разделите кампании на сезонные и постоянные.
Используйте внешние источники: соцсети, рассылки, блогеров.
Анализируйте эффективность кампаний ежедневно.

Проверка: рекламные бюджеты распределены с учётом сезонного подорожания?

9. Клиентский сервис

Настройте быстрые ответы на сообщения покупателей.
Проверьте корректность отображения информации о магазине.
Подготовьте FAQ для популярных категорий.

Проверка: покупатель получает ответ за 1–2 часа?

Бонус от MPconsulting

50% скидка на любую услугу в первый месяц работы до 31 декабря. Акция действует для новых клиентов.
Успейте подготовить магазин к зимнему пику продаж с чек-листом от агентства MPconsulting. Мы выстроим аналитику, улучшим карточки, настроим рекламу и логистику — всё под ключ, чтобы ваши продажи выросли в самый важный сезон.

Точка А:

Comazo Online WB 1 363 274 р.
Comazo Project WB - 0 р.
Comazo Online Ozon - 1 561 465 р.
Comazo Project Ozon - 0 р.
Comazo Rewarm + One WB
Comazo Rewarm + One Ozon

Задачи:
Запустить новые магазины и улучшить показатели маржинальности и оборачиваемости действующих магазинов. Наладить ценообразование. Выстроить эффективные стратегии по продвижению. Определить точки роста действующих магазинов и определить вектор роста у перспективных артикулов большой товарной матрицы.

Точка Б:

Comazo Online WB - 8 393 482 р. ежемесячный прирост 30%+
Comazo Project WB - 3 350 133 р. ежемесячный прирост 20%+
Comazo Online Ozon - 8 500 476 р. ежемесячный прирост 35%+
Comazo Project Ozon - 2 446 450 р. ежемесячный прирост 18%+
Comazo Rewarm + One WB -
Comazo Rewarm + One Ozon -

Выполненные задачи:

От нуля к единице:
- Провели запуск части магазинов: от первичной аналитики рынка и работы с матрицей, до получения первых продаж и вывода товара в топ выдачи.
- Завели новые карточки / скорректировали уже имеющиеся карточки, придерживаясь отработанных стратегий.
- Подключили внутренние и внешние инструменты для получения первых отзывов на карточках для формирования доверия.
- Подготовили ABC анализ для сбора данных по перспективным товарам из матрицы.

SEO:
- Собрали данные по ключевым запросам каждого артикула, основываясь на кластеры топов рынка.
- Определили по каким кластерам продвигаются наши конкуренты и лидеры выдачи.
- Наполнили карточки описанием и характеристиками, с акцентом на формирование SEO ядра.

Склады:
- Исследовали рыночную ситуацию по приоритету локализации заказов.
- Провели грамотное распределение товарного остатка по складам, исходя из потребности рынка и текущей оборачиваемости товаров.

Реклама:
- Запустили рекламные кампании, внедрили оцифровку по основным метрикам рекламы и воронки продаж.
- Непрерывный подбор ставок для получения большого количества заказов с минимальной ценой привлечения клиента.
- Постоянный контроль ДРР - “Рука на пульсе”. Оптимизация ключевых запросов, исходя из CTR и конверсионности каждого запроса.

Контент:
- Провели работу с контентом, от поиска референсов, до формирования тех. задания дизайнеру, опираясь на тренды текущей ниши.
- Определили слабые места в контентной воронке и информации на инфографике. Собрали лучшие решения рынка в направлении контента и УТП.
- Увеличили кликабельность карточек в среднем на ~2-3%

Оцифровка:
- Собрали данные по постоянным и переменным расходам, сверили их с отчетностью маркетплейсов и подготовили прозрачную Unit-экономику.

- Внедрили сервис по автоматизации ценообразования для ежедневной корректировки цен, исходя из оборачиваемости, статуса ликвидности, защиты от “out of stock”. Дополнительно провели настройку для повышения акционных цен. (90% акций стали доступными для магазина по нужным нам ценам).

Comazo Online WB