Как участвовать в акциях Ozon без потерь для бизнеса

Советы продавцам на маркетплейсе Озон по работе в период акций и распродаж от специалистов Агентства продвижения MPconsulting.

Запуск бизнеса на маркетплейсах потребует меньше затрат по времени и финансам, чем открытие собственного оффлайн или онлайн-магазина. Но перед выходом на платформу, вы должны учитывать ряд факторов, чтобы не совершить ошибок и не подпортить рейтинг продавца уже на старте.
Акции на Ozon — мощный инструмент для роста продаж. Они повышают трафик, увеличивают конверсии и помогают магазинам выйти в лидеры выдачи. Это шанс заявить о себе тысячам новых покупателей, протестировать спрос на ассортимент и увеличить выручку в короткие сроки. Однако при неумелом участии можно легко уйти в минус. Без расчётов, стратегического подхода и понимания условий участие в промоакциях превращается в риск. Разберёмся, как правильно участвовать в акциях Озон и сохранить прибыль.

Как работают акции на Ozon для продавцов

Маркетплейс регулярно запускает масштабные промо-кампании: сезонные распродажи, тематические недели, спецпроекты с баннерами на главной. Все они доступны через кабинет продавца и сопровождаются правилами.

Например, требования могут быть такими:
  • минимальный уровень скидки (от 10 до 30%);
  • товар должен быть на складе в нужном количестве;
  • участвовать могут только карточки с высоким рейтингом и качественным контентом;
  • продавец самостоятельно финансирует снижение цены — Озон не компенсирует скидки.

Важно понимать, что платформа отбирает участников, опираясь на историю продаж, логистику и соответствие условиям. Этот инструмент работает только тогда, когда участие — осознанное решение, а не попытка «вскочить в последний вагон». Подготовка и расчёт — ваш ключ к успеху.

Как попасть в акции Ozon

Чтобы принять участие, следуйте пошаговой инструкции:
  • Войдите в личный кабинет.
  • Перейдите в раздел «Маркетинг» → «Акции».
  • Изучите условия и подайте заявку.
  • Добавьте подходящие предложения.
  • Установите размер скидки и подтвердите участие.

Не каждый товар примут в распродажу. Система сама отфильтрует карточки, которые не соответствуют критериям. Участие возможно, только если вы заранее подготовите карточки, остатки и расчёты. Чем выше ваш рейтинг, тем больше шансов попасть в желаемую акцию.

Как стать участником акции Ozon без убытков

Чтобы не терять прибыль, продавец должен продумать стратегию. Участие в распродажах — не панацея, а инструмент, который работает при правильном подходе.

1. Считайте маржинальность
Не начинайте с подачи заявки — начните с калькуляции. Рассчитайте:
  • себестоимость товара;
  • логистику до склада и обратно;
  • комиссии платформы;
  • налоги и возможные возвраты.

Без расчёта прибыли участие становится игрой на удачу. Не полагайтесь на «авось».

2. Выбирайте правильные товары
Лучше всего для участия подойдут:
  • высокомаржинальные позиции;
  • залежавшиеся остатки;
  • товары, нуждающиеся в выводе на рынок;
  • сезонные хиты;
  • уникальные предложения, которых нет у конкурентов.

Не стоит включать в распродажу весь ассортимент — фокусируйтесь на выгодных для вас позициях. Правильный выбор ассортимента помогает усилить эффект и сократить риски.

3. Используйте промокоды и бонусы
Если вы не готовы снижать цену напрямую, задействуйте гибкие механики:
  • промокоды для ограниченного круга пользователей;
  • купоны за подписку или подписку на магазин;
  • бонусы, баллы и призы при покупке.

Участие в промо не всегда означает скидку. Есть варианты стимулировать покупку без потери дохода.

4. Работайте с аналитикой
После завершения акции проанализируйте её итоги:
  • рост конверсии и выручки;
  • изменение позиций в поиске;
  • эффективность скидки по каждому товару;
  • отзывы и рейтинг.

Аналитика — не формальность, она помогает выстроить цикл: участие → результат → выводы → улучшения.

Как участвовать в акциях Ozon эффективно

Для этого нужно совершить ряд последовательных действий:
  • Убедитесь, что остатки товара на складе достаточны.
  • Обновите описание, фото и SEO до старта кампании.
  • Используйте параллельно внутреннюю рекламу и продвижение через соцсети.
  • Анонсируйте участие заранее — в email-рассылке или социальных сетях.
  • Поощряйте покупателей отзывами, чтобы закрепить успех.

Акция — это цепочка продуманных действий. Ваша готовность, продвижение и послепродажная работа непосредственно влияют на результат.

Частые ошибки при участии

Продавцы, особенно новички, часто допускают одни и те же ошибки:
  • участвуют без расчётов;
  • добавляют всё подряд без стратегии;
  • не обновляют карточки и визуалы;
  • забывают настроить логистику и остатки;
  • не работают с отзывами после распродажи.

Удачные примеры из практики

  1. Продавец хозтоваров включил в июньскую акцию залежавшуюся линейку пластиковых контейнеров. Сделал небольшую скидку (15%), но активно продвигал товары через внутреннюю рекламу. Результат: +85% к выручке и появление 120 новых отзывов.
  2. Магазин одежды использовал купоны и бесплатную доставку. За счёт точечного подхода привлёк покупателей, не теряя на скидках.
  3. Продавец аксессуаров участвовал в акции с остатками прошлой коллекции. Скидка — 30%, распродано 90% товаров за 4 дня. Параллельно использовалась реклама с оплатой за клик и генерация отзывов.

Участвовать в акциях — это не про «поставил скидку и жду». Это маркетинг, стратегия и расчёт. Если вам нужен результат, а не просто участие — доверьтесь экспертам.

Команда MPconsulting:
  • оценит рентабельность вашего участия;
  • подберёт подходящие позиции;
  • разработает стратегию активации;
  • подготовит карточки и SEO;
  • запустит внешнее продвижение.

Мы знаем, как попасть в акции Озон и остаться в плюсе. Мы поможем вам не только участвовать, но и зарабатывать. Продвигайтесь вместе с MPconsulting — разумно, выгодно, эффективно.

Проконсультироваться с менеджером

Запишитесь на консультацию, чтобы узнать
о выгодных условиях сотрудничества с нами

С этой статьёй также читают

Что такое инфографика для маркетплейсов: секреты успеха на Ozon и Wildberries

10 советов для начинающих продавцов (селлеров)
на маркетплейсах

Как продвигаться на маркетплейсе Озон
Как продвигаться на маркетплейсе Яндекс.Маркет

Узнать подробнее
о продвижении на маркетплейсах