Чтобы не терять прибыль, продавец должен продумать стратегию. Участие в распродажах — не панацея, а инструмент, который работает при правильном подходе.
1. Считайте маржинальностьНе начинайте с подачи заявки — начните с калькуляции. Рассчитайте:
- себестоимость товара;
- логистику до склада и обратно;
- комиссии платформы;
- налоги и возможные возвраты.
Без расчёта прибыли участие становится игрой на удачу. Не полагайтесь на «авось».
2. Выбирайте правильные товарыЛучше всего для участия подойдут:
- высокомаржинальные позиции;
- залежавшиеся остатки;
- товары, нуждающиеся в выводе на рынок;
- сезонные хиты;
- уникальные предложения, которых нет у конкурентов.
Не стоит включать в распродажу весь ассортимент — фокусируйтесь на выгодных для вас позициях. Правильный выбор ассортимента помогает усилить эффект и сократить риски.
3. Используйте промокоды и бонусыЕсли вы не готовы снижать цену напрямую, задействуйте гибкие механики:
- промокоды для ограниченного круга пользователей;
- купоны за подписку или подписку на магазин;
- бонусы, баллы и призы при покупке.
Участие в промо не всегда означает скидку. Есть варианты стимулировать покупку без потери дохода.
4. Работайте с аналитикойПосле завершения акции проанализируйте её итоги:
- рост конверсии и выручки;
- изменение позиций в поиске;
- эффективность скидки по каждому товару;
- отзывы и рейтинг.
Аналитика — не формальность, она помогает выстроить цикл: участие → результат → выводы → улучшения.