Как участвовать в акциях Ozon без потерь для бизнеса

Акции на Ozon — мощный инструмент для роста продаж. Они повышают трафик, увеличивают конверсии и помогают магазинам выйти в лидеры выдачи. Это шанс заявить о себе тысячам новых покупателей, протестировать спрос на ассортимент и увеличить выручку в короткие сроки. Однако при неумелом участии можно легко уйти в минус. Без расчётов, стратегического подхода и понимания условий участие в промоакциях превращается в риск. Разберёмся, как правильно участвовать в акциях Озон и сохранить прибыль.

Маркетплейс регулярно запускает масштабные промо-кампании: сезонные распродажи, тематические недели, спецпроекты с баннерами на главной. Все они доступны через кабинет продавца и сопровождаются правилами.

Например, требования могут быть такими:

• минимальный уровень скидки (от 10 до 30%);
• товар должен быть на складе в нужном количестве;
• участвовать могут только карточки с высоким рейтингом и качественным контентом;
• продавец самостоятельно финансирует снижение цены — Озон не компенсирует скидки.

Важно понимать, что платформа отбирает участников, опираясь на историю продаж, логистику и соответствие условиям. Этот инструмент работает только тогда, когда участие — осознанное решение, а не попытка «вскочить в последний вагон». Подготовка и расчёт — ваш ключ к успеху.

Чтобы принять участие, следуйте пошаговой инструкции:

• Войдите в личный кабинет.
• Перейдите в раздел «Маркетинг» → «Акции».
• Изучите условия и подайте заявку.
• Добавьте подходящие предложения.
• Установите размер скидки и подтвердите участие.

Не каждый товар примут в распродажу. Система сама отфильтрует карточки, которые не соответствуют критериям. Участие возможно, только если вы заранее подготовите карточки, остатки и расчёты. Чем выше ваш рейтинг, тем больше шансов попасть в желаемую акцию.

Чтобы не терять прибыль, продавец должен продумать стратегию. Участие в распродажах — не панацея, а инструмент, который работает при правильном подходе.

1. Считайте маржинальность
Не начинайте с подачи заявки — начните с калькуляции. Рассчитайте:

• себестоимость товара;
• логистику до склада и обратно;
• комиссии платформы;
• налоги и возможные возвраты.

Без расчёта прибыли участие становится игрой на удачу. Не полагайтесь на «авось».

2. Выбирайте правильные товары
Лучше всего для участия подойдут:

• высокомаржинальные позиции;
• залежавшиеся остатки;
• товары, нуждающиеся в выводе на рынок;
• сезонные хиты;
• уникальные предложения, которых нет у конкурентов.

Не стоит включать в распродажу весь ассортимент — фокусируйтесь на выгодных для вас позициях. Правильный выбор ассортимента помогает усилить эффект и сократить риски.

3. Используйте промокоды и бонусы
Если вы не готовы снижать цену напрямую, задействуйте гибкие механики:

• промокоды для ограниченного круга пользователей;
• купоны за подписку или подписку на магазин;
• бонусы, баллы и призы при покупке.

Участие в промо не всегда означает скидку. Есть варианты стимулировать покупку без потери дохода.

4. Работайте с аналитикой
После завершения акции проанализируйте её итоги:

• рост конверсии и выручки;
• изменение позиций в поиске;
• эффективность скидки по каждому товару;
• отзывы и рейтинг.

Аналитика — не формальность, она помогает выстроить цикл: участие → результат → выводы → улучшения.

Для этого нужно совершить ряд последовательных действий:

• Убедитесь, что остатки товара на складе достаточны.
• Обновите описание, фото и SEO до старта кампании.
• Используйте параллельно внутреннюю рекламу и продвижение через соцсети.
• Анонсируйте участие заранее — в email-рассылке или социальных сетях.
• Поощряйте покупателей отзывами, чтобы закрепить успех.

Акция — это цепочка продуманных действий. Ваша готовность, продвижение и послепродажная работа непосредственно влияют на результат.

Продавцы, особенно новички, часто допускают одни и те же ошибки:

• участвуют без расчётов;
• добавляют всё подряд без стратегии;
• не обновляют карточки и визуалы;
• забывают настроить логистику и остатки;
• не работают с отзывами после распродажи.

1. Продавец хозтоваров включил в июньскую акцию залежавшуюся линейку пластиковых контейнеров. Сделал небольшую скидку (15%), но активно продвигал товары через внутреннюю рекламу. Результат: +85% к выручке и появление 120 новых отзывов.
2. Магазин одежды использовал купоны и бесплатную доставку. За счёт точечного подхода привлёк покупателей, не теряя на скидках.
3. Продавец аксессуаров участвовал в акции с остатками прошлой коллекции. Скидка — 30%, распродано 90% товаров за 4 дня. Параллельно использовалась реклама с оплатой за клик и генерация отзывов.

Участвовать в акциях — это не про «поставил скидку и жду». Это маркетинг, стратегия и расчёт. Если вам нужен результат, а не просто участие — доверьтесь экспертам.

Команда MPconsulting:

• оценит рентабельность вашего участия;
• подберёт подходящие позиции;
• разработает стратегию активации;
• подготовит карточки и SEO;
• запустит внешнее продвижение.

Мы знаем, как попасть в акции Озон и остаться в плюсе. Мы поможем вам не только участвовать, но и зарабатывать. Продвигайтесь вместе с MPconsulting — разумно, выгодно, эффективно.