Как узнать продажи конкурентов на Ozon

Аналитика конкурентов на Озоне: зачем она нужна, как посмотреть продажи конкурентов и где найти нужные данные для анализа. О том, какие сервисы использовать для отслеживания продаж и определения позиции в нише

Одна из ключевых задач успешного продавца — анализировать рынок и находить конкурентные товары. Но просто смотреть на цены и отзывы недостаточно. Чтобы действовать уверенно и результативно, необходимо понимать, как узнать продажи конкурентов на Озон. Эти данные помогут оценить структуру спроса, протестировать ниши и запустить эффективные стратегии продвижения. Только так можно избежать лишних затрат и попасть в нужную категорию с подходящей ценой, визуалом и наполнением. В этой статье разберём, как собирать данные, на что обращать внимание и какие инструменты здесь помогут.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Зачем нужен анализ конкурентов на Ozon

Каждый маркетплейс — это живой рынок, и Озон не исключение. В одной категории могут быть десятки схожих товаров. Без чёткого понимания, кто продаёт лучше и почему, вы рискуете выбрать нерабочую стратегию.

Анализ конкурентов на Озон позволяет:

Понять, насколько ниша насыщена.
Определить реальный спрос и объёмы продаж.
Найти неочевидные категории с высокой маржой.
Оценить, как оформлены карточки лидеров.
Настроить собственную ценовую и маркетинговую политику.

Пример: продавец детских бутылочек выявил, что топ-5 продавцов используют фото с мамами и младенцами, а не просто изображения предметов. Изменение визуала увеличило конверсию на 23%.

Как посмотреть продажи на Ozon у конкурентов: реальность и ограничения

Платформа не предоставляет прямого доступа к числам — нельзя просто зайти в личный кабинет и увидеть цифры по чужому магазину.

Но есть другие пути:
Ozon Seller Tools — официальный и сторонние API-интерфейсы, которые позволяют отчасти проверять позиции в категориях.
Сервисы аналитики — например, Moneyplace, MPStats, Sellyt, MPP.Trade. Они собирают данные по частоте обновлений остатков, количеству отзывов и прочим косвенным признакам.
Ручной метод — добавляете товар в корзину, смотрите остаток, возвращаетесь через сутки и сравниваете. Метод трудозатратный, но бесплатный.

Таким образом, если вы ищете, как посмотреть продажи на Озон конкурентов, лучше использовать платные инструменты — они точнее и экономят уйму времени.

Какие данные можно получить через аналитику конкурентов Ozon

Большинство сервисов позволяют проанализировать следующие показатели:

cреднюю цену по категории,
количество заказов за период,
позиции товара в выдаче,
частоту возвратов,
изменения в наличии на складе,
количество отзывов и оценок.

Например, аналитика конкурентов Озон через MPStats даёт возможность отследить динамику продаж по конкретной модели телефона за последние 30 дней, а также узнать, какие акции запускались.

Как выбрать сервис для анализа

Представляем краткий обзор популярных решений:
MPStats — фокус на глубокой аналитике, удобные графики, можно отслеживать до 100 товаров в одной категории.
Moneyplace — сильная визуализация и фильтрация по продавцам, брендам, регионам.
Sellyt — простой интерфейс, базовые функции подойдут начинающим.
Mpp.Trade — платформа для опытных игроков, позволяет строить воронки и находить пересечения по номенклатуре.

Выбор зависит от вашей цели: если вы хотите быстро проверить ниши — подойдёт Sellyt. Если ваша цель — выйти в топ категории — стоит инвестировать в MPStats или Moneyplace.

Как проанализировать конкурентов на Ozon вручную

Если бюджет ограничен, вы можете использовать бесплатные способы:

Изучайте выдачу в выбранной категории — кто в топе, как выглядит карточка, что есть в описании.
Читайте отзывы: на что жалуются покупатели у конкурентов.
Смотрите наличие — если товар стабильно есть, значит он продаётся хорошо.
Используйте фильтр по популярности — он показывает трендовые позиции.

Итог — вы можете собрать рабочую гипотезу, даже не используя платные инструменты. Но точность будет ниже, особенно по объёмам.

Делать выводы только по цене — важна вся совокупность факторов.
Игнорировать визуал и контент.
Сравнивать товары из разных подкатегорий.
Не проверять актуальность информации (например, распродажи или сезонный всплеск).

Пример: продавец спортивных бутылок оценивал конкурента как сверхуспешного, но не учёл, что 90% продаж пришлись на «Чёрную пятницу».

Ошибки при анализе

Понимание того, как узнать продажи конкурентов на Озон, даёт преимущество при запуске нового товара или корректировке действующего ассортимента. Вы не действуете вслепую, а работаете с данными. MPconsulting поможет вам проанализировать конкурентов на маркетплейсах, определить точки роста и подобрать подходящие инструменты для дальнейшего продвижения. В конкурентной среде побеждает тот, кто умеет смотреть шире.