Как выбрать нишу для выхода на маркетплейс: Полный гайд и советы от экспертов

Развитие онлайн-торговли ставит перед продавцами вопрос выбора направления для выхода на маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon. Этот шаг требует всестороннего анализа рынка и точного понимания потребностей аудитории. Правильный подбор ассортимента позволит не только привлечь покупателя, но и сформировать лояльную клиентскую базу. В этой статье мы расскажем, как найти оптимальное направление, какие факторы учитывать и как оценить перспективность идеи.

Определение направления — это не просто выбор интересного направления, а важный шаг к развитию успешного магазина. Сегмент с высоким потенциалом позволяет сосредоточиться на конкретных потребностях покупателей и гарантирует большую рентабельность. Именно поэтому так важно продумать каждую деталь перед запуском и собрать максимум информации о спросе, ценах и конкуренции. Такой комплексный подход помогает избежать рисков и создавать успешный бизнес в условиях высокой конкуренции.

Ниша — это узкий сегмент на рынке, связанный с определёнными характеристиками продукта и требованиями аудитории. Например, категория «товары для дома» является обширной, тогда как «банные полотенца» — более узкой. Сужение до ещё более узкого направления, например, «банные полотенца из органического хлопка», позволяет выделиться среди конкурентов, хотя и требует более детального анализа спроса. Правильное позиционирование помогает сделать предложение уникальным и привлекательным для конкретного типа покупателей.

1. Определитесь со стратегией
Первым шагом всегда является понимание ваших целей. Решите, что для вас важнее: стабильно растущий спрос на продукты повседневного спроса, высокие продажи за короткий период или сезонные предложения. Подбор стратегии зависит от таких факторов, как маржинальность, сезонные колебания и ресурсы на продвижение. Например, товары первой необходимости позволяют выстраивать стабильные продажи, но обладают относительно низкой рентабельностью.

2. Изучите текущие популярные категории
Выбор категории — это не только поиск востребованных продуктов, но и оценка их перспективности. На маркетплейсах можно найти статистику по категориям и подкатегориям, что помогает сузить круг поиска. Обратите внимание на категории с большим спросом, но меньшей конкуренцией, такие как «товары для домашних животных», «подарочные наборы» или «уникальные предметы интерьера». Изучите субкатегории и узкие направления, которые могут оказаться менее конкурентными, но при этом достаточно прибыльными.

3. Проведите базовый анализ
Оценка объема продаж в выбранной категории и мониторинг трендов помогут определить перспективы. Используйте аналитические сервисы, такие как Moneyplace, чтобы быстро проверить выбранное направление. Например, если категория «текстиль для дома» стабильно пользуется спросом, изучите её подкатегории, такие как полотенца или коврики. Если конкуренция высока, рассмотрите варианты с уникальными характеристиками, которые смогут привлечь больше внимания.

4. Оцените динамику и частоту покупок
Изучение динамики продаж — это неотъемлемая часть процесса анализа. Если на рынке наблюдается стабильный рост интереса к категории, как, например, к товарам для фитнеса, это может быть хорошим знаком для выбора данной ниши. Определите средний чек, изучите спрос в течение года и обратите внимание на колебания в продажах. Прогноз спроса поможет избежать затоваривания и поддерживать оптимальные запасы на складе.

5. Анализируйте конкурентов и уровень конкуренции
Анализ конкурентов помогает понять, насколько сложно выйти в выбранный сегмент. Если лидирующие позиции занимают несколько крупных игроков, войти в такую категорию может быть непросто. Тем не менее, если продажи распределены равномерно между продавцами, это знак, что у вас есть возможность захватить свою долю рынка. Обратите внимание на уровни продаж у самых успешных брендов, чтобы понять, как они взаимодействуют с аудиторией.

6. Оцените ширину сегмента
Найдите баланс между широтой и узостью ассортимента. Широкий ассортимент, например, «одежда для всей семьи», имеет большой охват, но также и высокую конкуренцию. Более узкое направление, как, например, «одежда для новорожденных», позволит вам быстрее завоевать лояльную аудиторию и повысить рентабельность. Сегмент «подарочные наборы для новорожденных» может привлечь тех, кто ищет уникальные и качественные товары, а также готов платить за уникальность предложения.

7. Определитесь с ценовой категорией
Разные ценовые сегменты привлекают разные группы покупателей. Низкий ценовой сегмент подходит для товаров массового потребления, но требует больших объёмов продаж для получения прибыли. Средний и высокий ценовой сегмент позволяют продавать меньший объем, но с большей маржинальностью. Подбор ценового сегмента зависит от уровня качества, бренда и позиций конкурентов.

8. Проверьте частотность запросов
Перед запуском товара важно проверить его популярность среди пользователей. Изучите ключевые запросы, чтобы понять, что ищут покупатели, и насколько актуален ваш ассортимент. Используйте инструменты для анализа ключевых фраз и посмотрите, сколько раз в месяц запрашивают товары из вашей категории. Это поможет вам понять, есть ли спрос на ваш продукт и какую частотность могут иметь поисковые запросы.

Для подбора идеального направления и запуска успешного магазина на маркетплейсах обратитесь к экспертам MPconsulting. Мы поможем оценить рынок, выбрать товары и разработать стратегию, которая обеспечит рост вашего бизнеса.

При выборе товаров для маркетплейсов можно опираться на три основные категории:

• Сезонные предложения: такие товары, как новогодние украшения, летние аксессуары, позволяют зарабатывать на волне повышенного спроса, но требуют точного планирования и прогнозирования спроса.
• Популярные товары с устойчивым спросом: к ним можно отнести бытовую химию, аксессуары для дома и товары первой необходимости, которые покупают на регулярной основе. Этот сегмент может обеспечить стабильный поток заказов и более предсказуемую прибыль.
• Трендовые направления: такие, как аксессуары для умного дома и модные гаджеты. Этот сегмент требует постоянного мониторинга рынка и быстрой адаптации к изменениям.

Определив потенциальный сегмент, проведите дополнительные исследования, чтобы удостовериться в его перспективности. Применяйте различные инструменты и аналитические платформы для изучения данных, таких как объем продаж и динамика рынка. Эти показатели помогут оценить, насколько выбранная категория товаров будет востребована.

Выбор ассортимента требует комплексного подхода, который включает анализ трендов, изучение конкурентов и понимание потребностей целевой аудитории. Важно выбрать такой ассортимент, который позволит выстроить лояльные отношения с покупателями и удовлетворить их запросы.