Как выйти в топ: стратегия продвижения товара на маркетплейсах в 2025 году

Эффективные способы увеличения продаж на маркетплейсах для роста вашего бизнеса в 2025 году

Планируете масштабировать продажи на маркетплейсах в 2025 году, но конкуренция кажется слишком высокой? Чтобы занять топовые позиции, необходимо правильно выстроить стратегию: от анализа спроса до оптимизации карточек. Алгоритмы платформ становятся всё более избирательными, а покупатели — требовательными. Без тщательной подготовки и вдумчивого анализа можно потерять деньги и время. Эта статья поможет вам понять, как увеличить продажи на маркетплейсах с учётом новых реалий.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Почему стратегия продвижения важна именно сейчас

2025 год — период активного роста маркетплейсов и всё более избирательного покупателя. Алгоритмы Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета становятся сложнее: платформа продвигает те магазины, которые умеют работать с данными, оперативно реагируют на отзывы и предлагают конкурентный товар. Случайное попадание в топ больше не работает. Без системного подхода продавец просто теряется среди тысяч других.

Платное продвижение (в том числе реклама внутри площадки) даёт быстрый эффект, но без хорошей органики оно работает хуже. Если карточка некачественная, высока вероятность слива бюджета без результата. Оптимальный путь — комбинировать методы:

Настроить SEO-продвижение через заголовки и описания.
Использовать промоакции и скидки.
Подключать платные инструменты только после доработки карточек.

Пример: магазин чая улучшил карточки (добавил видео, подробное сравнение вкусов), а затем запустил рекламу на Яндекс Маркете. CTR вырос на 40%, а заказы увеличились в 2,3 раза по сравнению с периодом без подготовки.

описание «для галочки» — без выгоды, эмоций и логики,
отсутствие анализа конкурентов,
игнорирование отзывов или неграмотные ответы,
нерелевантные фото (особенно некачественные картинки с логотипами),
слишком высокие или низкие цены без обоснования.

Избегая этих ошибок, вы значительно повышаете шансы попасть в топ. А значит — привлечь больше покупателей и увеличить выручку.

Выйти в топ на маркетплейсах в 2025 году — не вопрос везения, а вопрос стратегии. Продавец, который системно подходит к аналитике, оформлению карточек, работе с отзывами и использованию платных инструментов, получает повышение продаж даже в условиях высокой конкуренции. Используйте данные, тестируйте гипотезы и улучшайте карточки — и вы увидите, как начинает увеличиваться трафик, а за ним и выручка.

Если вам нужна индивидуальная стратегия или экспертное сопровождение — обращайтесь в Агентство MPconsulting. Мы поможем выстроить систему продвижения для вашего бизнеса, которая действительно будет работать.

С чего начинается стратегия продвижения товара

Прежде всего, с анализа. Нельзя «на глаз» определить, какой товар будет продаваться. Эффективный старт включает:

Анализ спроса по ключевым словам через аналитические инструменты маркетплейсов.
Изучение сезонности, трендов и конкурентной ситуации.
Сегментацию целевой аудитории.

Пример: продавец женских лосин заметил, что повышенный спрос резко возникает не осенью, как раньше, а весной — к летнему сезону. Корректировка стратегии позволила увеличить продажи на маркетплейсах на 32% за счёт раннего запуска рекламы и быстрой подготовки складских остатков.

Что влияет на выход в топ карточки

Органическое продвижение против платного: что выбрать

Какие способы увеличения продаж на маркетплейсах работают в 2025 году

Маркетплейсы ужесточают требования, и методы, актуальные еще недавно, уже могли устареть. Сегодня действительно работают:

A/B тестирование карточек: меняйте фото, заголовки, проверяйте, что конвертит лучше.
Интеграция с соцсетями и блогерами: внешние источники трафика дают повышение доверия.
Работа с отзывами: вовремя реагировать, просить довольных клиентов оставить мнение.
Участие в распродажах и акциях площадки.
Использование рекомендаций от самой платформы (анализ качества карточек, рейтингов и пр.).

Необязательно тратить десятки и сотни тысяч рублей на продвижение. Часто результат даёт именно грамотная работа с существующими ресурсами:

Проверьте, насколько понятны и логичны описания товаров.
Улучшите обложки и визуал — даже базовая цветокоррекция повышает привлекательность.
Запустите небольшой тест с таргетированной рекламой (например, в соцсетях).
Сравните цены с конкурентами — иногда разница в 30 рублей меняет всё.

Важно: даже небольшие доработки могут привести к серьёзному росту, если вы действуете системно.

Как повысить продажи на маркетплейсах без больших вложений

Общая стратегия продаж на маркетплейсах

Какие ошибки мешают попасть в топ

Чтобы не распылять усилия и ресурсы, важно выстроить пошаговый план действий — от подготовки карточек до аналитики результатов. Пошагово это выглядит так:

Анализ ниши и конкурентов
Создание и оптимизация карточек (тексты, фото, отзывы, видео)
Настройка органического SEO внутри площадки
Запуск платного продвижения — точечно, на отработанные товары
Регулярный мониторинг и корректировка стратегии по аналитике

Такая стратегия продаж на маркетплейсах позволяет не только стартовать, но и удерживать позиции, даже когда меняются алгоритмы.

Система продвижения учитывает десятки факторов, но основные — это:

конверсия карточки (отношение просмотров к покупкам),
полнота и уникальность описания,
качественные фото и видео,
отзывы и рейтинг,
скорость и точность доставки,
работа с возвратами.

Карточка товара должна быть не просто красиво оформлена, она должна продавать. Качественные фото, раскрывающее описание, конкретные характеристики и видеообзор — всё это снижает сомнения покупателя и влияет на алгоритмы площадки.