Кейс продвижения на ВБ: как Comazo вырос с 1,3 до 8,3 млн рублей на Wildberries и масштабировал продажи нижнего белья на Ozon

Как MPconsulting вывел бренд нижнего белья Comazo в лидеры Wildberries и Ozon. Комплексное продвижение на ВБ: SEO, реклама, аналитика и рост продаж в 6 раз всего за несколько месяцев.

Даже сильному бренду иногда нужен свежий взгляд со стороны, чтобы увидеть новые точки роста. Немецкая марка Comazo, специализирующаяся на производстве и продаже нижнего белья премиального качества, обратилась к MPconsulting с чётким запросом: увеличить оборот, улучшить маржинальность и навести порядок в ценообразовании.

Цель — масштабировать существующие магазины и запустить новые, не потеряв контроль над оборачиваемостью и рекламным бюджетом, в том числе в категории fashion и бельё.

Точка А: показатели на момент старта работ

На момент обращения ситуация выглядела так:

Comazo Online WB — 1 363 274 ₽,
Comazo Project WB — 0 ₽,
Comazo Online Ozon — 1 561 465 ₽,
Comazo Project Ozon — 0 ₽.

Также существовали перспективные, но нераскрученные магазины — Comazo Rewarm + One. Одни площадки уже работали, другие стояли на нуле, а весь проект нуждался в системном перезапуске и продвижении в категории нижнего белья — высококонкурентной и чувствительной к визуалу и отзывам.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

С какими трудностями столкнулся бренд

Перед командой MPconsulting стояла масштабная задача:

оптимизировать товарную матрицу нижнего белья и базовых коллекций;
выявить точки роста среди десятков артикулов;
улучшить маржинальность без потери трафика;
повысить доверие аудитории через продвижение на ВБ товара с нуля;
выстроить рекламную стратегию для fashion-ниши, где визуал решает всё.

Карточки выглядели слабо: контент не соответствовал уровню бренда, SEO отсутствовало, остатки распределялись хаотично, а обратная связь от покупателей была минимальной. Всё это сдерживало рост.

Как мы выстроили систему продвижения

Работа началась с глубокого анализа рынка белья и fashion-сегмента. Команда определила стратегию для каждого направления и пошагово внедрила изменения.

Запуск и первые продажи

Провели запуск новых магазинов с нуля — от анализа конкурентов до вывода карточек в топ.
Создали и оптимизировали контент, ориентируясь на визуальные стандарты fashion-категории.
Подключили инструменты для получения первых отзывов, чтобы ускорить рост доверия.
Провели ABC-анализ и выделили лидеров продаж — базовые комплекты и термолинию Rewarm.

SEO и видимость в поиске
Для продвижения на ВБ в категории «нижнее бельё» важно не просто заполнять карточки, а работать с семантическим ядром.

Собрали поисковые запросы по материалам и типам моделей: «бюстгальтер хлопок», «комплект нижнего белья женский», «термобельё мужское».
Определили, какие ниши занимают конкуренты, и нашли точки роста для Comazo.
Переписали описания и характеристики, усилив SEO-ядро под алгоритмы Wildberries и Ozon.

Результат — рост органического трафика и увеличение CTR карточек на 2–3 %.

Работа со складами

Изучили географию продаж: где выше спрос на тёплое бельё, а где — на базовые коллекции.
Перераспределили остатки, ускорив доставку и оборачиваемость.
Снизили долю «out of stock» и расходы на хранение.

Реклама и аналитика

Настроили рекламные кампании в категориях нижнего белья, термобелья и домашней одежды.
Внедрили ежедневную оптимизацию ставок, сохраняя низкую цену за заказ.
Анализировали эффективность по CTR и конверсии, оставляя только рабочие запросы.
Постоянно контролировали ДРР и рентабельность рекламы.

Реклама стала инструментом роста, а не просто расходом.

Контент и визуал
Бельё продаёт не текст, а картинка.

Обновили фото, сделали акцент на текстурах, посадке и качестве тканей.
Добавили инфографику с преимуществами: натуральные материалы, анатомический крой, комфорт без швов.
CTR карточек вырос на 2–3 %, а конверсия в покупку — до 6,8 %.

Оцифровка и ценообразование

Собрали полную Unit-экономику магазинов.
Настроили автоматическое изменение цен с учётом маржинальности и оборачиваемости.
Благодаря этому 90 % акций стали доступными без потери прибыли — особенно важно для fashion-сегмента с сезонными коллекциями.

Что получилось

Через несколько месяцев результаты впечатлили даже сам бренд:

Comazo Online WB — 8 393 482 ₽ (+30 % ежемесячно)
Comazo Project WB — 3 350 133 ₽ (+20 % ежемесячно)
Comazo Online Ozon — 8 500 476 ₽ (+35 % ежемесячно)
Comazo Project Ozon — 2 446 450 ₽ (+18 % ежемесячно)

Рост более чем в 6 раз при стабильной маржинальности — результат системной работы, где SEO, реклама, контент и аналитика связаны в одну стратегию.

Что важно вынести из этого кейса

Comazo Online Ozon

Comazo Project Ozon

Comazo Online WB

Comazo Project WB

Этот кейс продвижения на ВБ в категории нижнего белья показывает, что даже в конкурентной нише можно добиться устойчивого роста при грамотной стратегии.

Команда MPconsulting помогла Comazo превратить разрозненные магазины в единую систему продаж.
Теперь решения принимаются на основе данных, а не интуиции, а каждый артикул работает на бренд.

Если вы хотите вывести свои товары в топ Wildberries и Ozon, MPconsulting поможет выстроить стратегию продвижения, оптимизировать карточки и повысить прибыль вашего бизнеса.

Точка А:

Comazo Online WB 1 363 274 р.
Comazo Project WB - 0 р.
Comazo Online Ozon - 1 561 465 р.
Comazo Project Ozon - 0 р.
Comazo Rewarm + One WB
Comazo Rewarm + One Ozon

Задачи:
Запустить новые магазины и улучшить показатели маржинальности и оборачиваемости действующих магазинов. Наладить ценообразование. Выстроить эффективные стратегии по продвижению. Определить точки роста действующих магазинов и определить вектор роста у перспективных артикулов большой товарной матрицы.

Точка Б:

Comazo Online WB - 8 393 482 р. ежемесячный прирост 30%+
Comazo Project WB - 3 350 133 р. ежемесячный прирост 20%+
Comazo Online Ozon - 8 500 476 р. ежемесячный прирост 35%+
Comazo Project Ozon - 2 446 450 р. ежемесячный прирост 18%+
Comazo Rewarm + One WB -
Comazo Rewarm + One Ozon -

Выполненные задачи:

От нуля к единице:
- Провели запуск части магазинов: от первичной аналитики рынка и работы с матрицей, до получения первых продаж и вывода товара в топ выдачи.
- Завели новые карточки / скорректировали уже имеющиеся карточки, придерживаясь отработанных стратегий.
- Подключили внутренние и внешние инструменты для получения первых отзывов на карточках для формирования доверия.
- Подготовили ABC анализ для сбора данных по перспективным товарам из матрицы.

SEO:
- Собрали данные по ключевым запросам каждого артикула, основываясь на кластеры топов рынка.
- Определили по каким кластерам продвигаются наши конкуренты и лидеры выдачи.
- Наполнили карточки описанием и характеристиками, с акцентом на формирование SEO ядра.

Склады:
- Исследовали рыночную ситуацию по приоритету локализации заказов.
- Провели грамотное распределение товарного остатка по складам, исходя из потребности рынка и текущей оборачиваемости товаров.

Реклама:
- Запустили рекламные кампании, внедрили оцифровку по основным метрикам рекламы и воронки продаж.
- Непрерывный подбор ставок для получения большого количества заказов с минимальной ценой привлечения клиента.
- Постоянный контроль ДРР - “Рука на пульсе”. Оптимизация ключевых запросов, исходя из CTR и конверсионности каждого запроса.

Контент:
- Провели работу с контентом, от поиска референсов, до формирования тех. задания дизайнеру, опираясь на тренды текущей ниши.
- Определили слабые места в контентной воронке и информации на инфографике. Собрали лучшие решения рынка в направлении контента и УТП.
- Увеличили кликабельность карточек в среднем на ~2-3%

Оцифровка:
- Собрали данные по постоянным и переменным расходам, сверили их с отчетностью маркетплейсов и подготовили прозрачную Unit-экономику.

- Внедрили сервис по автоматизации ценообразования для ежедневной корректировки цен, исходя из оборачиваемости, статуса ликвидности, защиты от “out of stock”. Дополнительно провели настройку для повышения акционных цен. (90% акций стали доступными для магазина по нужным нам ценам).

Comazo Online WB

Comazo Project WB

Comazo Online Ozon