Оценка спроса на маркетплейсах от старта до топовых продаж

Как анализировать спрос на маркетплейсах: используйте аналитику продаж и статистику запросов, чтобы выбрать нишу и категорию

Успешные продажи на маркетплейсах начинаются задолго до загрузки первой карточки. Главный шаг — оценка спроса и выбор ниши, где товар действительно нужен покупателю. Даже идеальная упаковка не спасёт, если аудитория не ищет продукт. Правильная аналитика помогает определить потенциал категории, понять, какие товары популярны, и избежать ошибок при запуске. В этой статье разберём, как провести анализ рынка, на что обратить внимание и какие инструменты использовать, чтобы превратить идею в стабильный бизнес.

Почему важно изучать спрос до выхода на площадку

Продавцы, которые оценивают рынок заранее, экономят время и деньги. Знание объёма запросов и уровня конкуренции позволяет избежать «мёртвых» категорий, где покупки редки или маржа минимальна. Например, если на Ozon в категории «силиконовые формы для выпечки» 10 000 продавцов и падающий интерес, то шансы на рост минимальны. Зато ниша «формы для льда с крышкой» может быть недооценена, но иметь стабильный спрос.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Как проверить спрос на товар

Перед стартом важно понять, есть ли аудитория, готовая купить продукт. Для этого используйте следующий пошаговый подход:

1. Определите потенциальную категорию и её аналоги на разных площадках (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Авито).
2. Изучите количество отзывов и частоту продаж у конкурентов — это индикатор реального спроса.
3. Используйте сервисы для анализа запросов и частотности.
4. Сравните сезонные пики и динамику роста категории.
5. Рассчитайте, сколько единиц товара нужно продать, чтобы выйти в прибыль с учётом комиссии и логистики.

Какие инструменты использовать

Аналитика спроса — это не догадки, а работа с данными. Продавцы используют инструменты вроде MPStats, Moneyplace, MppC, Stat4Market, а также отчёты Ozon и Wildberries. Эти сервисы показывают:

средние объёмы продаж по категориям;
динамику роста или падения интереса;
примерные доходы конкурентов;
частотность поисковых запросов.

Пример: если график показывает устойчивый рост интереса к «органайзерам для белья» с марта по сентябрь, это категория со стабильным потенциалом.

Зачем нужен анализ продаж на маркетплейсах

Когда товар уже запущен, анализ продаж помогает скорректировать стратегию. Он показывает, какие позиции растут, какие теряют трафик, и где стоит пересмотреть цену или фото.

Основные показатели:

количество заказов за период;
конверсия (отношение просмотров к покупкам);
возвраты и причины отказов;
позиция товара в поиске.

Регулярная работа с аналитикой помогает своевременно реагировать на спад спроса и усиливать продвижение там, где товар «на волне».

Где искать данные

Статистика запросов на маркетплейсах — это инструмент, который показывает, что ищут покупатели. На Ozon и WB можно использовать внутреннюю аналитику, где отображаются ключевые слова и частотность. Яндекс.Вордстат помогает оценить общие тренды вне площадок.

Например:

«Термокружка с крышкой» — 120 000 запросов в месяц;
«Термокружка детская» — 18 000 запросов.

Вывод очевиден: первый вариант имеет больший охват, но и конкуренция выше, поэтому выгоднее сосредоточиться на узкой подкатегории.

Ключевые метрики аналитики

Аналитика продаж товаров на маркетплейсах должна быть регулярной. Минимум раз в неделю стоит отслеживать:

динамику выручки;
позиции по ключевым запросам;
эффективность рекламных кампаний;
процент выкупа и возвратов.

Сервисы вроде MPStats или Moneyplace помогают видеть не только собственные данные, но и поведение конкурентов. Это даёт понимание, как реагировать на изменения рынка. Например, если количество заказов у конкурентов растёт, а у вас падает — стоит проверить цену, описание или SEO-ключи в карточке

Как использовать аналитику для роста

Пример практического анализа

1. Выбирайте нишу с устойчивым интересом.
Сезонные товары можно запускать, если заранее подготовиться. Например, зимой — обогреватели, летом — аксессуары для дачи.
2. Оценивайте потенциал маржинальности.
Не всегда популярная категория выгодна. Важно учитывать себестоимость, логистику и комиссию.
3. Регулярно обновляйте ассортимент.
Товары, которые теряют позиции, нужно заменять новыми. Аналитика поможет увидеть, где падение.
4. Тестируйте.

Запускайте 3-5 вариаций товара и сравнивайте показатели продаж, чтобы определить, что работает лучше.

Продавец планирует выйти с категорией «термосы». Он использует сервисы аналитики и видит:

высокий интерес к запросу «термос с широким горлом»;
умеренную конкуренцию;
растущие продажи в холодный сезон.

После выхода он еженедельно анализирует показатели. Когда видит падение конверсии — обновляет фото и корректирует SEO-описание. Через месяц продажи возвращаются на прежний уровень. Такой подход позволяет не просто реагировать на рынок, а управлять им.

Оценка спроса — это фундамент, на котором строится успешный бизнес на маркетплейсах. Без понимания данных продавец работает вслепую, полагаясь на удачу.

Используйте аналитику, статистику запросов и инструменты мониторинга, чтобы принимать решения на основе фактов. Так вы сможете выбирать прибыльные ниши, адаптироваться к изменению спроса и уверенно двигаться к топовым продажам.

Хотите узнать, как быстро провести анализ ниши и рассчитать потенциал товара до запуска? Обратитесь в MPconsulting — мы поможем оценить рынок, подобрать стратегию и вывести ваш бренд в лидеры маркетплейсов.