Осенние хиты продаж: какие товары будут актуальны на маркетплейсах

Эксперты MPConsulting подготовили свежие рекомендации по тому, как продавцам использовать осенний сезон 2025 года для увеличения продаж. Важно не просто обновить ассортимент, но и понимать, какие товары будут пользоваться спросом именно сейчас и какие маркетинговые приёмы сработают эффективнее всего.

Осень всегда приносит новые возможности для селлеров: вместе с изменением погоды меняются и покупательские привычки. Люди начинают обновлять гардероб, готовиться к учебному году и создавать уют в доме.

Именно поэтому грамотно подобранный сезонный ассортимент позволяет заметно увеличить выручку и удержать внимание покупателей. Важно не просто угадать, какие товары пользуются спросом на маркетплейсах, но и суметь подать их так, чтобы они выделялись среди сотен аналогичных предложений.

Спрос в этот период сосредоточен на практичных и эмоционально привлекательных категориях. К товарам на осень в 2025 году относятся:

• одежда и обувь для межсезонья: куртки, пальто, ботинки;
• уютные вещи для дома: пледы, подушки, ароматические свечи;
• посуда и аксессуары для горячих напитков;
• школьные и офисные принадлежности;
• косметика и уход за кожей и волосами, особенно увлажняющие и питательные средства.

Продавцам важно анализировать тренды не только прошлого сезона, но и текущие запросы покупателей в поисковых системах маркетплейсов.

Вывод в ассортимент сезонных товаров осени помогает продавцу удержаться в лидерах продаж. В сентябре традиционно вырастет спрос на канцелярию и школьную форму, в октябре — на уютный текстиль и аксессуары, в ноябре — на товары, связанные с подготовкой к зиме и праздникам. Такая динамика позволяет планировать поставки и избегать как дефицита, так и излишков.

Главный плюс сезонных решений — высокая скорость принятия решения покупателями. Осенние вещи покупают «здесь и сейчас», так как они актуальны ограниченный период времени.

Чтобы увеличить продажи в осенний сезон, селлерам важно не только правильно подобрать ассортимент, но и грамотно выстроить маркетинговые действия. В этот период хорошо заходят пледы, термокружки, тёплые носки, средства по уходу за кожей и волосами, а также одежда и обувь для межсезонья. Но одного ассортимента мало: необходимо подкреплять продажи приёмами, которые реально работают.

1. Создание ограниченного предложения. Пример: продавец аксессуаров запускает линейку шарфов с пометкой «Осенняя коллекция 2025 ограниченного тиража». Это стимулирует покупателей принять решение быстрее.
2. Использование акций и скидок. Пример: магазин косметики делает акцию «3 по цене 2» на средства для волос, которые в осенний период особенно востребованы из-за повышенной сухости и ломкости волос.
3. Работа с визуалом. Пример: продавец посуды оформляет фото своих термокружек в осенней атмосфере — листья, книги, свечи. В 2025 году трендом станет минималистичный стиль и натуральные оттенки.
4. Инфлюенс-маркетинг. Пример: магазин одежды запускает коллаборацию с блогером, который показывает, как носить осенние новинки в повседневной жизни. Это помогает быстро завоевать доверие и привлечь новую аудиторию.
5. SEO-оптимизация описаний. Пример: продавец добавляет ключевые слова вроде «осенний плед 2025», «тёплые носки осень 2025» в заголовки и описания, что повышает позиции в поиске маркетплейса.

Эти приёмы помогают выделить ассортимент, сделать его заметным и повысить продажи именно в тот момент, когда покупатели активно ищут обновления к сезону.

Если рассматривать статистику прошлых лет и свежие прогнозы, то можно отметить несколько категорий, которые стабильно входят в топ. Мы выделяем следующие основные категории:

• одежда для работы и учёбы: классические брюки, свитера, рубашки;
• товары для уюта дома: электрические камины, обогреватели, декоративные гирлянды;
• товары для хобби и досуга: настольные игры, книги, наборы для творчества;
• товары для здоровья: витамины, увлажнители воздуха, спортивные аксессуары.

Здесь стоит учитывать, что покупатель всё чаще обращает внимание на соотношение цены и качества, а также на отзывы. Селлеры, которые тщательно прорабатывают описание, фотографии и рейтинг, получают заметное преимущество.

1. Проанализировать статистику продаж за прошлые годы.
2. Проверить ключевые запросы на площадках и подстроить под них ассортимент.
3. Подготовить рекламные кампании заранее, учитывая акции маркетплейсов.
4. Работать с контентом: фото, видео, обзоры.
5. Протестировать цены и варианты доставки.

Такой подход позволяет выйти в сезон подготовленным и увеличить шансы попасть в топ.

Осень 2025 года открывает для продавцов обширные возможности, если заранее подготовить ассортимент и правильно продумать маркетинг. Сочетание грамотного выбора товара, яркой подачи и точного попадания в потребности покупателей помогает не только повысить продажи, но и закрепить позицию магазина в долгосрочной перспективе.