Топ товаров для продажи на Яндекс Маркет в 2025 году

Планируете выйти на крупнейший маркетплейс России, но не знаете, с чего начать? Яндекс Маркет — это не просто витрина с миллионами позиций, а сложная экосистема, где важно учитывать спрос, конкуренцию, сезонность и поведение покупателей. Успех продавца во многом зависит от того, насколько правильно выбрана категория товаров. Ошибка на старте может привести к затяжным убыткам, тогда как грамотный выбор ниши позволяет быстро выйти на стабильную прибыль и начать масштабировать бизнес. В этой статье разберём, какие товары стоит продавать на Яндекс Маркете в 2025 году, чтобы эффективно использовать бюджет, обойти конкурентов и занять устойчивые позиции в поисковой выдаче.

Анализируя динамику последних лет, можно выделить три ключевых фактора, влияющих на продажи:

1. Рост доли регулярных покупок в сегменте повседневных товаров.
2. Активное развитие логистики FBS и FBO.
3. Увеличение спроса на нишевые продукты и локальные бренды.

Кроме того, покупатель стал более требовательным: возрастает интерес к деталям, качественным описаниям и мультимедийной подаче. Простая карточка без отзывов, фото и видео уже не вызывает доверия — особенно если товар недешёвый. Это значит, что важно не просто знать, что хорошо продается на Яндекс Маркете, но и уметь правильно преподнести предложение.

1. Товары для дома и дачи
Покупатели с помощью маркетплейса активно обустраивают быт: от оптимизации пространства до уюта в интерьере. Особенно заметен рост спроса на удобные, компактные и универсальные вещи.
Популярные позиции на площадке:

• системы хранения и ящики,
• компактная мебель,
• садовый инвентарь,
• аксессуары для кухни,
• текстиль.

Совет: выбирайте лёгкие и недорогие товары — они быстрее доставляются и реже возвращаются.

2. Уходовая косметика и гигиена
Это одна из наиболее быстрорастущих категорий. Покупатели всё чаще ищут безопасные составы, локальные бренды и нестандартные форматы — от твёрдых шампуней до тканевых масок.
Наиболее востребованы:

• многоразовые патчи,
• органическая косметика,
• средства без агрессивной химии,
• нишевые бренды,
• мужские и детские линейки.

Совет: карточки с видео, фото и отзывами увеличивают доверие и конверсию. Чтобы выгодно продавать на Яндекс Маркете, в этой нише необходима упаковка, позиционирование и хорошая логистика.

3. Электроника и аксессуары
В условиях постоянного спроса и регулярных обновлений гаджетов категория электроники остаётся надёжным источником продаж. Особенно хорошо работают компактные аксессуары и универсальные решения.
Среди лидеров:

• зарядные устройства,
• беспроводные наушники,
• лампы и светильники,
• игровые гаджеты.

Совет: здесь важна не только цена, но и сервис, описание и гарантия.

4. Товары для детей
Подарки, обучение и ежедневные потребности — всё это формирует стабильный спрос в детской категории. Родители активно ищут полезные и развивающие вещи, которые можно быстро заказать.
Хорошо продаются:

• развивающие игрушки,
• книги с заданиями,
• школьные принадлежности,
• бутылочки, слюнявчики, подгузники.

Совет: работайте с обратной связью — родители читают отзывы особенно внимательно. Если вы только начинаете бизнес на маркетплейсах с нуля, эта ниша может стать отличным стартом.

5. Хозтовары и товары для уборки
Практичные и недорогие вещи для дома всегда востребованы. Это продукция повседневного спроса, которую покупают быстро, не раздумывая.
Часто покупают:

• держатели для губок,
• тряпки из микрофибры,
• мыльницы, дозаторы,
• контейнеры и органайзеры.

Совет: делайте наборы из нескольких единиц — так можно повысить средний чек. К тому же такие предложения лучше ранжируются в поиске.

6. Канцелярия и упаковка
Это удобная категория для тех, кто хочет начать с минимальными вложениями. Товары компактные, лёгкие, востребованные — особенно к началу учебного года или перед праздниками.
Популярные товары:

• стикеры,
• упаковочная бумага,
• папки, блокноты,
• скотч и ленты.

Совет: сезонность можно компенсировать за счёт широкой линейки ассортимента. Если вы хотите понять, что лучше продавать на Яндекс Маркете, начните с этой категории и масштабируйтесь.

Существуют категории, которые приносят стабильную выручку в любое время года. Такие позиции можно закупить большими партиями и использовать для построения системного оборота.

К ним относятся:

• бытовая химия,
• органайзеры,
• канцелярия,
• текстиль,
• детская косметика,
• средства ухода,
• расходники.

Совет: отлаженные процессы хранения и логистики здесь особенно важны.

Даже самые популярные товары не принесут выручку без правильной ниши. Важно учитывать не только тренды, но и личные возможности.

При выборе нужно:

• оценить конкуренцию,
• рассчитать маржинальность,
• продумать логистику,
• определить формат продвижения.

Разные категории товаров требуют разного уровня подготовки, вложений и подходов к продажам. Чтобы старт был максимально эффективным, важно соотнести свои ресурсы и опыт с особенностями ниши:

• Новичкам подойдут простые в учёте и логистике товары: канцелярия, упаковка, текстиль, хозтовары. Они недорогие, легко хранятся и позволяют быстро протестировать спрос без крупных вложений.
• Продвинутым продавцам, уже имеющим опыт работы с маркетплейсами, стоит обратить внимание на более конкурентные, но маржинальные ниши — электронику, детские товары и уходовую косметику. Эти категории требуют грамотного контента и быстрой логистики.
• Брендам и производителям выгодно развивать направления с уникальным ассортиментом: мебель, домашний декор, органическая продукция. Здесь важно выстраивать узнаваемость и ценность через карточки, упаковку и работу с отзывами.
• Хендмейд-магазинам подойдут категории, где особенно ценятся индивидуальный подход и оригинальность: детские развивающие игрушки, персонализированные подарки, дизайнерские аксессуары.

Вывод: выберите направление, соответствующее вашим возможностям — так вы сократите риски и быстрее выйдете на стабильные продажи.

Знать, что выгодно продавать на Яндекс Маркете, — это только начало. Далее важно составить стратегию работы, отрегулировать логистику, оформить карточки и заняться продвижением. И тут особенно важна системность — разовая загрузка товара не приведёт к стабильной выручке.

Если вы не хотите разбираться во всех нюансах самостоятельно, команда MPconsulting поможет вам на каждом этапе — от выбора ниши до вывода на стабильные продажи.

Работайте с маркетплейсами уверенно — вместе с MPconsulting.