Wildberries расширил список подкатегорий для продвижения по модели CPC

Wildberries снова усиливает рекламные инструменты для селлеров: теперь продвижение по модели оплаты за клики (CPC) доступно в ещё большем количестве товарных подкатегорий. Это открывает дополнительные возможности для масштабирования продаж, точной настройки рекламных кампаний и управления ставками.
Если раньше продавцы могли продвигать товары CPC-моделью только в популярных направлениях — одежда, аксессуары, бытовая химия и косметика, — то теперь доступ расширился почти до сотни подкатегорий.

Среди обновлений появились направления, которые ранее не были включены в список — от одежды до бытовых товаров и электроники.

Например:

• Одежда: брюки, платья, бомберы, лонгсливы, пижамы, костюмы, куртки, пальто, трусы, спортивные брюки.
• Дом и интерьер: коврики для ванной, наволочки, подушки, покрывала, тюль, шторы.
• Красота и уход: кремы, шампуни, пудры, спреи, косметические наборы, зубные пасты.
• Бытовая техника: пылесосы (ставка 8,53 ₽), электрочайники (7,44 ₽), массажёры (4,8 ₽).
• Декор и подарки: картины по номерам (6,04 ₽), кружки (2,75 ₽), ювелирные кольца (6,71 ₽).
• Детские товары: комбинезоны для малышей (1,8 ₽), мягкие игрушки (3,14 ₽), антистресс-игрушки (2,71 ₽).

Минимальные ставки варьируются от 1,66 ₽ до 9,88 ₽ за клик, что делает продвижение доступным даже для новичков.

Ранее реклама CPC была доступна преимущественно в категориях с высокой маржинальностью — техника, косметика, бытовые товары. Теперь Wildberries значительно снизил порог входа для более широкого круга продавцов:

• появились ниши со ставками менее 2 рублей (например, туфли, покрывала, пудры);
• добавлены подкатегории одежды и текстиля, которые традиционно дают высокий оборот при грамотном оформлении карточек;
• расширен ассортимент товаров для дома и хобби — востребованные позиции вроде «картины по номерам» теперь можно продвигать по CPC, получая заметный трафик по низкой цене.

Такое обновление уравнивает возможности между крупными и небольшими брендами: теперь даже продавцы с ограниченным бюджетом могут запускать тестовые кампании, не рискуя значительными средствами.

Расширение CPC-категорий даёт три ключевых преимущества:

1. Гибкость бюджета. Можно устанавливать минимальные ставки и оценивать эффективность продвижения без крупных вложений.
2. Прозрачная аналитика. Рекламный кабинет Wildberries показывает клики, CTR и конверсии, что помогает оценить отдачу от каждой категории.
3. Точный таргетинг. Продавец может выбирать подкатегорию и продвигать конкретные товары, а не весь ассортимент.

Например, если вы продаёте «брюки спортивные» со ставкой 3,79 ₽ и «лонгсливы» со ставкой 9,88 ₽, можно протестировать обе категории и перераспределить бюджет в пользу той, где выручка выше.

Чтобы реклама действительно работала, важно подходить к запуску системно. Ниже — пошаговая инструкция, как извлечь максимум из новых возможностей.
1. Проанализируйте маржинальность товара.
Если прибыль с единицы товара низкая, высокая ставка может «съесть» всю прибыль. Считайте стоимость клика относительно маржи.
2. Подберите ключевые категории.
Начинайте с узких направлений — например, «косметические наборы для ухода» или «салфетки для уборки». Чем конкретнее сегмент, тем выше шанс попасть в целевую аудиторию.
3. Следите за ставками.
Wildberries показывает минимальную ставку, но конкуренция может поднять её выше. Настраивайте лимит бюджета и ежедневно проверяйте отчёты.
4. Тестируйте визуалы и тексты.
Замените фото и заголовки на более кликабельные. Даже разница в 0,2 % CTR при ставке 3 ₽ за клик может заметно повлиять на итоговую стоимость заказа.
5. Оценивайте эффективность.

Сравнивайте расходы на клики с реальными продажами. Если карточка получает клики, но нет выкупов — стоит проверить цену, описание или фото.

Допустим, продавец тратит 3000 ₽ на клики по ставке 3 ₽, получая 1000 переходов. Конверсия карточки — 5 %. Значит, будет 50 заказов.

Если средняя прибыль с товара 150 ₽, итоговый доход составит 7500 ₽ при затратах 3000 ₽. Это чистая прибыль 4500 ₽, или 150 % ROI.

Такой расчёт помогает понять, стоит ли увеличивать ставку или искать более выгодные подкатегории.

Wildberries даёт продавцам всё больше инструментов для масштабирования. Новые подкатегории в CPC-рекламе — отличная возможность протестировать стратегии, не выходя за рамки бюджета. Главное — анализировать показатели и оптимизировать кампании на основе данных.

Расширение CPC-рекламы на Wildberries — это шаг к большей прозрачности и персонализации продвижения. Селлеры теперь могут строить полноценные стратегии перформанс-маркетинга внутри маркетплейса:

• использовать аналитику для подбора товаров с высоким CTR;
• комбинировать CPC с другими инструментами (акции, рекомендации, баннеры);
• повышать узнаваемость бренда без крупных вложений.

Если вы хотите эффективно использовать обновлённые возможности рекламного кабинета Wildberries, обращайтесь в агентство MPconsulting.

Мы поможем:

• рассчитать рентабельность кампаний по CPC;
• подобрать оптимальные категории и ставки;
• улучшить карточки и визуалы;
• внедрить аналитику, чтобы реклама приносила прибыль, а не клики.

MPconsulting — ваш эксперт в продвижении и масштабировании продаж на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете.